C8-3销售管理 销售组织的薪酬设计（南京）.pptVIP

C8-3的定位 课程纲要 抛玉引玉——关于薪酬的常见问题 关于薪酬“6个典型问题”的小故事 1-公平性问题 电风扇法 2-激励性问题 小保姆的故事 3-关联性问题 姚总的薪酬公式 4-价值增加问题 出品的创新奖 5-可控性问题 畅流员的薪酬 6-长远性问题 股票期权的故事 薪酬管理的基本问题 其实我不明白——薪酬 薪酬是什么 1-一个整体薪酬的概念 企业与员工的利益统一 内部报酬与外部报酬的统一 短期与长期的统一 2-两个基本公式 职位薪酬表 员工收入公式 3-三个修订系数 企业战略 企业实际经营结果 因人而异 销售人员薪酬总额 课程纲要 实战案例分析 案例演练 案例讨论 本案例获胜的关键是什么（KRA） 业务规划的思路是什么 运营的关键点是什么 如何5类人员提出要求（设定指标），以及如何评价他们的工作表现 如何分配奖金 管理3件事 策略 运营 人力资源 对5类人员的考核要点 业务规划的思路 不同类型工作的指标权重有何不同 绩效指标体系 1-市场销售类 销售绩效指标的含义 对销售薪酬方案的绩效指标进行选择标志着薪酬战略已经转变为战术。 选择绩效指标 交易量指标 是以销售薪酬为目的的最流行和最适当的绩效评价指标。包括销售收入（购买、持续购买、重新购买、预期购买）、利润（毛利、净利）、项目（设备、合同）。 销售效力指标 是通过