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网络媒体的内容销售 互联网广告的优势是互动和分享，销售也是媒体人销售的终极目的是成交，但成交并不意味着结束销售要善于交流、有亲和力，帮助客户解决问题销售一直在平衡公司和客户的要求本期文字整理张旻翚：晚上好，大家可能在网上看过我的介绍，我叫张旻翚，旻和翚的意思分别是天空和飞翔，我用我的名字祝福大家在各自的领域展翅飞翔。我在搜狐做销售是从教育和医药开始做起，到现在差不多有5、6年了。那时互联网是一个非常混沌的状态，03年的非典确实对互联网有一定的推动作用，让互联网行业的收入有很大提升。因为很多客户在非典时期发现，原来互联网还可以发挥这么大的作用。所以以搜狐为首的多家网站都在2003年实现了盈利，到今天已经有了一个很清晰的模式。先分析两个问题第一个，为什么产生网络广告。1.我们知道，消费是产生广告的基础。所有广告都是为了刺激产生消费，不管是品牌广告还是公益广告都一样。互联网客户主要是时尚消费，所谓时尚的消费，就是人们愿意花更多的钱实现一点点的梦想。我们会把钱花在其他地方，比如手机，有很多人经常换手机，原因很简单，不外乎是功能强大一点、外观好看一点。手机的基本功能是没有太大差异的，但用户对它寄予了更多梦想。说白了就是这样，越时尚，实用性和价值的差距就越大。2.广告推广的本质就是帮助所有人产生或者扩大那一点点的梦想。例如相机，相机广告中往往会显示出这样