蓝月亮洗衣液考察报告.docVIP

. . 设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊 课程名称：设计心理学 指导教师：黄晶晶 小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任 阔B20141002227 日期：2017年9月20日 长沙学院艺术系 . 目录 一、蓝月亮品牌介绍………………………1 二、蓝月亮机洗至尊产品分析……………2 市场分析………………………………3 四、消费者群体与心理……………………5 消费者心理分析………………………7 六、市场营销策略…………………………8 . 什么是洗衣液： 洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。 一、蓝月亮品牌介绍 深谙于洗涤之道的 广州蓝月亮实业有限公司，秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了轻松清洁，解放劳力的宗旨，塑造了品牌独具的高效、轻松、保护的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息! 蓝月亮机洗至尊产品分析 1、产品介绍 机洗至尊有两大颠覆性创新：一是采用高能量配方，活性物浓度高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上；二是泵头设计，只需轻轻一按，一泵8g,无需量取。此款新品的问世，不仅对于行业重新思考与环境的和谐发展有着重要意义，也为人们提供了一个更低碳环保的洗衣方式，开启了一个全新的洗衣时代。 产品特点 （1）颠覆式泵头设计 取液一步到位 蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计，只需轻轻一按，一次一泵，操作简便。每泵8g，消费者可以通过计算按压的泵数，清楚地知道所加洗衣液的量，避免了洗衣液以及水资源的浪费。此外，此款泵头耐用性极强，可以保证40,000次出液量均匀稳定，耐用性是普通泵头的50倍。泵头防滑纹、压头凹陷设计等细节更是体现了其“工匠精神”。 （2)高能量配方 用量节省70% 机洗至尊采用了“浓缩+”配方，总活性物含量高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上，洁净效果显著。一瓶机洗至尊660g相当于普通洗衣液2.2kg，用量节省70%，8g就可洗8件衣服，小小一滴便能带来超强洁净力。 (3)既耐用又环保 机洗至尊泵头按压40000次以上，依然可以精准出液，耐用性是普通泵头的50倍，机洗至尊的瓶身亦可重复使用3年以上。为此，蓝月亮专门推出机洗至尊袋装补充液。瓶装用完之后，消费者可购买袋装进行补充，循环利用，经济又环保。3、产品定位 洗涤行业是一个拥有多品牌、多产品的大市场，蓝月亮洗衣液的制作成本较高导致其售价较高，售价为12-99元不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他品牌，消费者的数量也是逐年上升，说明蓝月亮洗衣液在消费者心目中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选。 蓝月亮机洗至尊，是蓝月亮推出的第一款浓缩洗衣液，是中国洗涤剂产品的创新代表，也是中国洗涤行业升级的里程碑式事件，售价也高于其他产品，占据了洗衣液的中高端市场。 产品价格 价格：普通价：99一件 活动价：139元两件 包装规格：660g机洗至尊1瓶 600g续装浓缩洗衣液2袋 500g机洗神器1瓶 外观包装： 1:颜色以蓝月亮的蓝色为主色调，包装上面均有该产品名称，特性，使用范围，注意事项等； 2:外观设计漂亮，外形像一滴液体在流动，简洁大方； 3:创新大容量泵头设计，取液一步到位。 目标人群分析 （1）18~24岁的在校大学生； （2）24~55岁的女性消费者； （3）30~55岁的男性消费者； （4）55岁以上的消费者； 目标人群中24~55岁的女性消费者为主要销售对象，因为要承担家庭的清洁工作，对于洗衣液使用度更高。 三、市场分析 1、品牌背景 作为国内较早生产喷雾 清洁剂的专业厂商，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家