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保单检查助加保 ;;课程大纲;;一.客户对保险知多少? 这一尴尬现状如何改变： 1、分析客户现状、业务员现状。 2、巧妙改变销售方式利用行销工具。;课程大纲;二,介绍全新的销售方式及工具. 1,全新的销售方式是什么?;二、介绍全新的销售方式及工具.;课程大纲;课程大纲;四.保单检查三步曲.;四.保单检查三步曲.;四.保单检查三步曲. 广义的保单检查一般分三步 第三步：保单建议 ;四.保单检查三步曲.;四.保单检查三步曲.;四.保单检查三步曲.;课程大纲;一个人一生中需要5张保单; 用心能使客户和你得到意外?就多用心一点,让客户想忘了你也难！;保险顾问建议; 保单年检注意事项;其它问题 ;三、同一个投保人是否有多个帐号 话术： 客户先生，让我们再看看这张年检卡，您购???的6张保单，一共开设了4个帐号，其实您的这6张保单只需1个帐号即可，我可以帮您做个合并，好吗？ 动　作： 填写保全申请书和委托书，随后请客户签字，并要求客户提供身份证复印件 四、临走时需要留下下一次拜访理由 ***先生，今天我的服务就到这里，您觉得还满意吗？（满意！）非常感谢您的支持，下周我会将回执与相关信息再次送到您这里，谢谢！