怎样有效开展OTC终端促销.pptVIP

如何有效开展OTC终端促销;一、行业基本知识 二、OTC代表的基本任务 三、基本促销方式 四、铺货与陈列;行业基本知识;OTC药品的五大类别;OTC终端三大类型;典型零售药店人员配备模式;　　 一级经销商１　　　　 一级经销商２ 药店　　　二级经销商　　　其他终端 　　　　　　药店　　　　　其他终端;ＯＴＣ终端进货网络模式（二）;ＯＴＣ终端进货网络模式（三）;商业的资信;库存周转天数;商业对帐;商业的退换货;分销商的数量和销量;商业的开户;分销商平台搭建;OTC代表基本任务; 就是在限定时间内根据公司的要求，将产品销入所有药店，并摆上柜台。 广泛、尽快，品种数量。进货渠道的统一。;铺货循环;陈列;市场调研　　　产品生产　　　　广告媒介 商业订货 　　　 推销会议 　　　推广活动 产品分销;大部分喜欢直行，不喜欢左转或右转，但他们有倾向右望或向右面取货品 避免吵杂，不清洁或黑暗的角落和地方，光线充足的地方更吸引他们的视线 大部分喜欢向左转，逆时针而行 视线移动的速度通常是每秒一米;提供商品信息 提高公司形象和专业性 扩大广告宣传的效益 吸引新顾客 增加销售量 促进与供应商合作;陈列的5条基本原则;1.容易看到的位置;1.容易拿到的位置;2.尽量扩大或增加产品陈列位置;第二陈列位例举;陈列面的定义： 产品朝向顾客的包装面