中国工程机械的现代租赁.doc

PAGE PAGE 5 两岸三地租赁研讨会资料 大会发言之八 中国工程机械的现代租赁 上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司 董事、总经理 张贤跃 上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司（简称葛日租赁公司）是以中国葛洲坝水利水电工程集团公司（简称葛洲坝集团公司）和日本国日商岩井株式会社（简称日商岩井）为主合资组建,于1996年经中国对外贸易经济合作部批准注册成立的中外合资租赁企业。 葛日租赁公司从成立之初即面向工程机械的租赁市场，利用日商岩井在国际融资性贸易方面的经营优势，发挥自身引进外资的窗口功能，遵循客商经营模式，主要从事大型工程施工机械设备租赁，为葛洲坝集团公司所承接的三峡工程、水布垭工程等一批国家特大型水利水电基本建设施工项目提供了上百套采购于美国及日本、价值数千万美元的大型施工机械。所谓客商经营模式，是指把设备承租人葛洲坝集团公司的租赁需求与设备出资人日商岩井的租赁供应相结合，形成客商合资的租赁经营企业及其明确的市场定位与渠道。 通过几年来的经营实践，对于中国工程机械设备租赁经营，我们在理性和感性方面都有了一定的认识，很高兴借此机会总结我们的工作、与在座的领导及同行交流看法。 一 工程机械现代租赁的内容及其效益 现代租赁的基本方式有融资性租赁和经营性租赁两类。当今的工程机械租赁经营体现为一种可以带来巨大经济效益的、典型的现代租赁业务。 随着新技术（微电子和信息技术）、新材料与新工艺（液压技术）的不断应用，工程机械的发展呈现出机电液一体化、大型化、全系列、智能型、经济附加值高等趋势，其技术经济构成具有技术含量高、资金密度大的特徵。综观工程机械设备的经营管理运行过程在采购阶段，需考虑是购入还是租赁；在使用阶段，不仅要考虑维护、修理等技术性问题，还要考虑使用率、更新、报废等经济性问题；另外还将遇到保险、市场变化等外部环境方面的问题可见，当今的工程机械设备是一类技术经济风险较高的资产，因此它的经营管理必然与现代租赁发生联系：在工程机械设备的租赁经营活动中，设备出租人以租赁资产的专业性经营为重点，推出融资、出租、维修、更新、残值回收等系列化租赁服务，使设备承租人可以得到低融资成本、低风险、高效率的租赁资产。工程机械的租赁因而成为融合金融服务、贸易服务、技术服务等经营方式的现代租赁。 在“现代租赁发展周期”中，工程施工机械设备租赁处于经营性租赁时期，业务内容为：根据常规机械化施工的需求而拥有门类齐全、技术先进的成套机械（以一般通用性设备为主）的专业的设备租赁公司（出租人），按照客户提出的期限、技术、地域、价格、规模等方面的不同需求，提供包括咨询策划、设备使用、劳务配置、技术支持以及融资在内的全套租赁服务，并依据专业实力承担设备方面的全部技术风险（包括劳务在内），确保承租人按质、按期、足额使用设备。由于租赁设备面向全社会使用，设备使用率得到更大程度的提高，出租人将获得可观的租赁利润。 葛日租赁公司侧重于租赁经营的国际融资与贸易服务，与葛洲坝集团公司原有的设备租赁机构联合，在葛洲坝集团公司系统内形成了现代租赁意义上的工程施工机械设备租赁经营格局。葛洲坝集团拥有土方、起重、运输、矿石及混凝土、工程船舶、钻探及基础处理、动力等七大类施工机械设备约5000台（套），价值约20亿元人民币，主要技术装备指标(如自有机械设备总台数、自有设备总功率、自有设备净值、技术装备率、动力装备率、自有设备平均功率六项指标)处于国内领先水平。葛洲坝集团公司自九十年代中期以来，以承接三峡工程施工作业为契机，开展了工程机械设备租赁经营活动，业务包括两大类：一类针对集团内部设备租赁市场，即，在三峡工程施工中，集团各二级施工单位全部采用租赁方式有偿使用葛洲坝集团公司的设备，签定《设备使用管理合同书》，由集团公司的设备租赁公司向各使用单位收取租金，租费略高于折旧费；另一类针对集团外部设备租赁市场，即按经营性租赁惯例，根据机械化施工特点，以施工机械设备租赁为核心，配备专业操作人员、维修人员和项目管理人员，集团作为出租方不仅将机械设备使用权租赁给承租方使用，而且配套提供承租设备必需的保养、维修、原料、燃料、配件以及技术人员培训等多项服务，并按租赁合同要求承担技术、质保、甚至操作等方面的风险，保证承租方按质按期足额使用设备。葛洲坝集团因而拥有两类租赁企业，其中内部租赁公司所从事的租赁业务，实质上是系统内部以加强设备经济核算为主的管理租赁，目的是使设备的管理符合经济规律而非完全靠行政命令；外部租赁公司以面向市场客户为主，发挥设备优势，盘活存量，为集团创造新的业务增量。这些租赁企业对于内外设备租赁市场的不断开拓，不仅使设备租赁的理念在集团内得以普及，而且使自身积累了一定的经验和业绩，在业务经营、人才、管理、客户、企业信誉和知名度等方面具备了一定的实力。 葛洲坝集团公司的