怎样建立高绩效的市场营销组织体系.ppt

阶段一报告文件;;项目小组阶段–完成的访谈;本阶段结论要点;;实达销售额按产品的分布*;电脑产品代理/ 经销商(2.7亿);客户/渠道特征;实达各产品线销售按渠道分布 – 1997;;;;实达表现评估 – 实达PC;;;;;实达营销及销售体系评价;实达销售体系组织结构评价综述;;;客户和业务员对协调机制的反映;产品线知识得以加强 操作简单;实达销售体系结构存在的问题及影响;实达占主要客户IT采购量*的比例 – 1997;;;主要行业客户的相应IT产品决策者; 资料来源：麦肯锡资料;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;;PC代理商经营品类的构成;;代理商同时经营其他电脑产品的比例;打印机经销渠道分布;;;;ü;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;分公司(上海、北京等);;;实达销售程序评价综述;实达销售程序评价;;外设产品的市场和实达客户分布–1997;;;;;;;实达销售程序评价;;;;实达PC的业绩–1998年;实达目前的代???商覆盖率;;;;;;“当初销售人员曾答应替我分担部分为实达做的促销费用,现在半年过去了，仍无下文” 代理商;实达缺乏统一的PC代理商评估奖励制度;;;;对实达VCD渠道管理程序的评价;;;;;爱多渠道的经济结构;;;实达与爱多铺货率比较 - 98年8月;;实达市场营销组织及程序评价综述;;;;;;;实达业绩及人力资源管理系统评价综述;对实达业绩