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外贸出口全程指南 目 录 第一节 外贸经营权2 第二节 选择受欢迎的经销产品6 第三节 破解外贸的三个关键秘密 11 第四节 利器速成法 电脑与英语18 第五节 网商时代，一台电脑通天下21 第六节 网络与客户资源32 第七节 让国际买家相信你 43 第八节 外贸商品价格的计算方式 45 第九节 报价技巧 (上) 报价程序梗概 55 第十节 报价技巧 (下) 虚盘报价实战 57 第十一节 实务篇：外贸单证的缮制63 第十二节 流程总述72 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 1 第一节 外贸经营权 国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口 业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式 进行。 第一招：自己申请进出口经营权 取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进 出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对 外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有 好处。自中国加入 WTO 以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申 办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等 仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格 的政府职能机构行政管理。 第二招：代理 出口 暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申 办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过 外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公 司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后， 以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司 代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支 等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 2 合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是 你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给 外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。 代理出口的缺点是显而易见的。 首先，除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理 费这个费用常常会占总交易金额的 1%2% ； 其次，你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公 司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险 虽然外贸公 司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但 占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据 资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国 内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不 良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公 司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方 百计挖墙脚、克扣挪占货款的； 再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在 国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。 但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都 可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外 贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中， 工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。 同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理 出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 3 进货的环节以解决货源而已。 第三招：挂靠 对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓