德发长速冻水饺营销方案.ppt

渠道战 西安市区内 西安周边区县 辅助渠道和特殊渠道的建设； 推广渠道建设： 小餐馆、粮油店的海报张贴。 周边县区开展渠道建设： 重点选择KA卖场； 部分选择标准超市。 本次项目策划总结 速冻行业的品牌格局非常稳定，由于西安缺乏强势 的区域品牌，导致4大品牌在西安占据高达80%以上 的市场份额，对后进企业的崛起构成极大危胁。面 对这种形势，先天具有强大品牌优势的德发长，凭 借自己的优势产品——水饺，切入西安速冻市场。 在汲取以往西安速冻品牌正面竞争的失利教训，充 份发挥自己品牌力、产品力的优势，采用极具针对 性的、“避实就虚”的市场运作策略，从4大品牌手 中“抢”市场。具体来说，通过 1个目标：销量 2个关键点：终端打透和“快”速推进 3个阶段：启动期、强销期、拓展期 8场战役：试吃战、堆头战、促销战； 团购战，促销战； 形象战，产品战，渠道战。 全面打开德发长市场局面！ 项目其他未尽事宜及执行细节， 有待日后双方深度沟通后科学筹划 上略顾问作业介绍 【基本流程】 客户工作小组 项目协调小组 （客户中高层2-3人） 项目领导小组 项目执行小组 项目后台支持 项目外围顾问 确保策略方向 参加重要沟通 确保策略质量 客户高层 上略策划股东 执行具体工作 负责项目日常 协调 项目执行总监 项目设计总监 策划师 设计师 为项目策略执行 目标达成提供 专业业务支持 媒