保暖内衣大战告新新诉我们什么.pdfVIP

管理营销资源中心 M M Resources Center 保暖内衣大战告诉我们什么? 前一段时期,电视广告中最为抢眼的要数保暖内衣的广告了。此时人们已有预感,保暖内 衣市场即将开始一场你死我活的明争暗斗。果不其然,没过多久《北京青年报》率先公布一 个检测结果,指出某知名品牌的内衣夹层为塑料薄膜。这不仅使该品牌的产品销售一落千丈, 而且顿时使整个保暖内衣市场也陷入销售疲软。这一事件的背后是否有商业策划的身影，我 们暂且不谈，但不禁令人想起自 90 年代以来，几个行业都有过的类似情况，即先打广告战， 再斗价格战，然后暗箱操作、互相拆台，最后整个行业垮掉。 这里面有没有该让我们中国企业好好总结的地方?我们该如何开拓一个新市场？为此， 我们特意专访了惠普(中国)公司战略规划总监高建华先生。 关键是能否设置进入壁垒 记者：从前几年的矿泉壶、VCD、纯净水到钙产品，再到现在的保暖内衣，大家似乎都 有很多类似的发展过程。而且，后来者似乎并没有从其他行业那里吸取任何失败的教训，依 然在犯着同样的错误。您觉得问题在哪里？又该如何解决呢？ 高建华：近年来