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中国电信召开誓师大会 　　网络覆盖第一，应用平台建设就绪，在当前运营商的3G角逐中，也许惟有终端堪称中国电信的短板。急于抢占3G制高点的中国电信，将如何突破CDMA终端瓶颈？ 　　 　　CDMA终端种类和数量的相对匮乏、产业链终端合作厂商的力量薄弱，一直是制约中国电信大展3G宏图的重要瓶颈。或许正是这个原因，才会促使中国电信在短短四个月的时间内，两次召开大规模的终端会议――6月25日，“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”召开，会议规模和级别都远超过2月份的“移动终端产业论坛”。无论是大会开幕中国电信总经理王晓初慷慨激昂的产业链“动员令”，还是会场展板上长长的合作终端厂商名单，都向业界昭示着: 中国电信正以最热切的姿态，召集合作伙伴，共同攻克CDMA终端堡垒。 　　 　　两个满意和一个不满意 　　 　　从4月16日中国电信3G网络正式商用至今，中国电信的3G网络已经从最初的120个城市覆盖增加到全国近400个城市，良好的用户口碑和流畅的3G应用体验使得天翼3G的用户规模快速增长。 　　“中国电信进行全业务经营的时间很短，开局尽管有这样那样的磕磕碰碰，但在网络、服务、市场渠道经验的逐渐积累中，我们的业务发展现在一个月比一个月好。”作为中国电信掌门人，王晓初首次在公开场合评价中国电信的全业务运营。面对几百家与会的终端合作伙伴，慷慨陈词的王晓初直言了对中国电信目前CDMA业务的“两个满意和一个不满意”。 　　第一个让人“满意”的是网络建设。网络覆盖是影响用户实际使用体验的决定性因素，过去，国内CDMA网络覆盖一直是用户诟病的焦点，如今经过中国电信紧锣密鼓的CDMA一期、二期网络工程建设，CDMA网络覆盖质量已经得到了巨大的改善。 　　善于脱稿演讲的王晓初讲了两个生动的小故事来说明电信CDMA网络质量的提升。第一个故事是，两周前美国投行摩根大通拜访中国电信，出具了一份报告，报告对国内三大运营商在内地12个省份的3G网络进行了测试和打分，结果是中国电信的EV－DO的稳定性、连续覆盖、网速等各项指标都位列第一。第二个故事是，王晓初不久前去了西藏最偏远的三个地区，沿途的信号测试显示，中国电信CDMA已经实现了3G网络的全覆盖。王晓初表示，目前中国电信的CDMA网络二期工程已经结束，三期工程也会尽可能提前。 　　第二个让人“满意”的是，中国电信基于CDMA网络的应用平台建设已经基本就绪。“3G应用无非三个东西，第一个是网络，第二个是应用，另一个是终端。”王晓初表示。 　　据介绍，目前中国电信已经建成了两大应用平台，一个是与电信业务紧密联系的“号百公司”，另一个则是正在建设中的互联网运营中心――这是一个为所有CP、SP建立的公共平台，将于6月底全面建设完毕。以这两个平台为中心，中国电信及其合作伙伴可以为客户提供全方位的服务。 　　“一个不满意”则是针对目前CDMA 3G终端匮乏的局面。截至5月底，中国电信的CDMA用户已经达3691万户，但CDMA 3G终端的供货以及销量并没有达到预期目标。“很多人看到我拿的手机后第一句话就问，到哪去买？现在的终端状况让我们都不敢做促销。”王晓初焦急地说。 　　在王晓初看来，终端目前已经成为中国电信3G业务发展的瓶颈。中国电信的EV－DO 3G手机目前仅有14款、27万部。“只有20多万部终端，我们又如何去组织一个大的销售计划？” 　　 　　终端渠道总动员 　　 　　王晓初认为，目前CDMA业务发展有一个急需改进的环节，就是渠道，需要加紧推进渠道社会化。 　　在此次大会上，中国电信分别与中邮普泰、爱施德、天音、普天太力四大终端分销商签署了集中采购协议，并计划在7月份采购300万台千元以下的EV－DO手机，8月份再采购一批“足够半年时间销售的”智能手机。 　　为了充分调动广大厂商和渠道商的积极性，王晓初做出了十分重要的承诺: 除少部分特殊手机外，天翼终端公司未来将以管理为主，而将手机销售的利润让给各级渠道。 　　“3G手机只要你们能铺到货的地方，我们就不进去。我们是共同发展，大家发财。我们将进一步撤退，把终端的渠道交给厂商和渠道商。”这样的承诺充分表现出中国电信大力推动CDMA终端产业发展的诚意。 　　“联通当年靠销售CDMA终端赚了不少钱，但中国电信不打算这么干，我们甚至准备在终端上赔点钱――只有这样，才能对薄弱的CDMA终端产业链条起到有效的扶植作用，最终把CDMA产业做起来。”一名中国电信内部人士这样向记者解读电信的CDMA终端策略。 　　面对广大3G终端厂商和渠道商，王晓初发出了紧急动员令: “我们在金融危机里给大家创造了一个春天，但能否发芽成长还需要看你们自己。” 　　 　　3G运营四个共赢 　　 　　在此次大会上，中国电信天翼终端公司总经理马道杰透