欧莱雅母亲节策划——王美琳.docVIP

2012年母亲节欧莱雅促销活动 策 划 书 目录 活动背景 活动主题 活动名称 主办单位 活动地点 活动主体 活动形式 时间，地点 活动宣传 前 言 起源于法国的巴黎欧莱雅，已经遍布全球120个国家，为全世界的人们带来了承自法兰 西的成熟和优雅气质。法国欧莱雅（LOréal）集团为全国500强企业之一，由发明世界上 第一重合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经一个世纪的努力，欧莱雅 从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2008年，欧莱雅集团在中国拥有3000 名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。在中国欧莱雅也有很好 的消费市场。不同阶段的消费者选择购买该品牌。 每年五月的第二个星期天，是传统的母亲节。这个节日是为前天下母亲所设，是一个充 满温馨与爱的节日，在中国欧莱雅也有很好的消费市场。不同阶段的消费者选择购买该品 牌。为了塑造欧莱雅（LOréal）在成都的品牌形象与亲切感。所以选择了欧莱雅系列中的 欧莱雅眼部精华乳作为我们的营销主要化妆品。 活动背景 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的 大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及 护肤产品，它的出众 品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及 皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球 消费者不同需要的优质科研产品。 在母亲节来到之际。作为一个向母亲表达爱的节日，也处于对自身的不善于表达，往往不知道以什么样的方式来表达对母亲的爱。母爱是这世界上最伟大的爱。每个人心中都会有一颗感恩的心，对母亲的感谢，给予母亲的一份，在这样的一个节日里，我们希望人们能够放慢生活节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。这段时间里欧莱雅有优惠活动。使所有的妈妈都能在忙碌的工作生活中体会到细致的呵护。 二、营销环境分析 1、政治法律分析。 A、政治形势和政局稳定状况，尤为政治经济体制较为完善，有利于企业的发展，我国对外开放的优惠政策。鼓励支持外资进入，建立和完善经济立法。 B、国家政策：①对外投资政策建立多双边经贸机制或投资促进工作机制。 ②中国加入WTO,潜力巨大的中国市场吸引着越来越多的跨国公司的关注。 C、各项法律法规：①“十一五”期间，国家政府部门继续对化妆品生产企业实施卫生许可和生产许可管理制度。 ②2008年化妆品卫生监督管理有卫生部划入国家食品药店监督管理局，国家食品药药店监督管理局先后出台了多个技术文件，加强了化妆品法制化管理。 ③“十一五”，加强企业管理，严格按照《化妆品生产企业卫生规划》和《化妆品企业生产许可证实施细分》组织生产。 D、经济因素。随着人们生活水平的提高，人们的经济能力也相应的提高，购买力逐渐上升，人们对化妆品的需求量越来越大。 E、社会因素。在人们的观念里，进口的东西就是好的，包括了质量好，时尚，有面子，因此在选购化妆品时，多数女性在价格相同的情况上更愿意选择进口的化妆品。 F、技术因素。如今的社会日新月异，技术的更新也就意味着产品的更新，化妆品的更新速度快，产品生命周期短，一种化妆品上市，就要马上为下一期的做准备。由于技术的发展，人们可以从更多的渠道上购买产品，企业与顾客的接触也越来越平凡。所以说技术是企业竞争优势所在。 1、顾客与公众。 2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年。销售额长速度为14%--15%。实际销售总额大约为450亿—460亿。2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，横幅不低于15%，销售总额达到500亿。2010年中国的化妆品市场销售总额超过1000亿元，国内化妆品生产企业已达到2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全国市场范围内而言应经成为美容大国。 因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力。几乎无一遗漏地抢滩大陆。进驻中国市场。并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上放大异彩。 2、竞争者。 目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este ’ e Lander）、倩碧（Clinique）、PG的玉兰油（Oil Ulan）、Cover girl 、SKLL系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（LSY）、克里斯汀.迪奥（Christain Dior）、歌雯棋（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（VaseKine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella