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第五章 营销策划管理制度 一、项目前期定位 主要包括：物业形态定位、总体规划布局建议；建筑风格、外立面风格、色彩定位；户型配比定位、户型结构设计定位；室内空间布局装修定位；营销中心概念设计定位；项目环境设计及艺术风格建议；小区未来生活方式建议。 二、营销目标的制定 编制项目营销目标计划书，项目营销目标应包括当年可售面积、当年计划完全销售面积目标、当年计划完成合同金额目标、当年计划完成现金回笼目标、当年营销费用预算等各项指标。报领导审核通过后，作为当年营销工作的重要方向与目标。 三、营销计划的制定 根据项目开发进度，及时制定项目营销计划，项目营销计划内容应包括：可销售物业形态分析、竞争对手分析、营销难点分析与解决方案、项目营销思路、广告投放计划、合同金额与现金回笼计划等内容，要求内容缜密，可操作性强。 四、营销费用的审批 应在项目营销计划的框架下根据项目开发进度制定阶段性广告计划与预算，实际产生营销费用按规定程序事先填写《广告费用审批表》，上报总经理审批董事长批准后执行，如有违规，根据相关规定处罚。 五、广告发布规定 1、广告媒体的选择应遵循高效、准确、符合产品目标客户定位的原则认真研究确定。 2、营销部经理对广告策划与设计方案确定须认真审查，对广告内容、形式提出修改意见，经由总经理确认。 3、广告制作单位由公司商定落实，重大项目必须通过招投标程序确定。 4、广告发布后，需认真做