李建亮毕业论文.docVIP

浅析汽车营销渠道的发展 伴随着我国汽车工业的迅速发展，汽车营销渠道也在发生着巨大的变化。最初仅有集约型汽车交易市场的形式，已发展成为现在的汽车交易市场、品牌专卖店、连锁经营店、销售代理、汽车超市、汽车园区等多种形式并存的格局。同时为汽车销售而开展的电子商务活动也日益增多，成为一种新兴的销售渠道。 下面我结合自己近一年的实习，以及在公司的培训，谈谈我个人对这一课题的理解。 一、汽车营销渠道概述 （一）定义 营销渠道，也称为营销网络或销售通路。它有时也被称为贸易渠道或分销渠道。营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。汽车营销渠道这一概念可以定义为：汽车产品从汽车生产者向汽车消费者转移时取得汽车产品的所有权的所有组织或个人，即汽车产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。汽车营销渠道是促使汽车产品和服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织。 （二）目标 就是使汽车产品顺利地被使用或者消费。汽车营销渠道所涉及的是汽车商品实体和所有权从汽车生产企业向汽车最终消费者转移的整个过程。汽车营销渠道的中间环节可能包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。 （三）任务 就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将汽车产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。整个汽车