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撰写策划书 写作技巧 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的 \t /_blank 市场性、现实市场及 \t /_blank 潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于 \t /_blank 市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如 \t /_blank 宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如： \t /_blank 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4） \t /_blank 市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品营销现状进行问题分析。营销中存在的具体问题，表现为多方面： \t /_blank 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； \t /_blank 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； \t /_blank 产品包装太差，提不起