浅谈销售关系管理.pptVIP

主讲人：赵智敏; 什么是关系？ ;关系的三种境界：; 对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。;对于公司来说，有如下三种风格：;推销型公司： ;销售型公司： ;市场营销型公司： ;对销售人员来说，同样有如下三种风格： ;处理销售关系的误区： ;建立良性销售关系的关键流程;建立良性销售关系的关键流程; —— 潜在客户资料：潜在客户界定原则、名录、分布区域、评估标准、发展状况、经营范围与经营时段等； —— 现在客户资料：现在客户的名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、成长状况等； —— 失效客户资料：名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、失效原因等。 —— 各类表单与数据 ;建立良性销售关系的关键流程 ;本资料来源;的基本???即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科