老客户开拓的出发点与黄金法则.pptVIP

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老客户开拓;培训目标;课程大纲;一、老客户开拓的重要性;;让客户越来越多; 二、老客户开拓的出发点;;(一)目标设定的流程;(二)列出客户名单;(二)列出客户名单;(二)列出客户名单;(三)制订拜访计划 ;四、老客户开拓黄金法则;(一)“1”个切入点;;;做客户喜事的祝贺站(最近有什么喜事?) 做客户生活的加油站(最近碰到什么难题?) 做客户信息的情报站(房产、灾难等信息?) 做客户工作的资源站(有什么我们可以帮助的?) 做客户保单的体检站(梳理客户保单,凸显保单作用);(二)“1”个主打产品;(三)4重机会;训练内容;结束语;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵???冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科

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