某超市打折对消费者吸引力的调研计划书.pptVIP

燕郊超市打折对消费者吸引力的调研计划书 国贸八班 组员：刘娜 徐二坤 郭 丽娜 孙志欣 郑建库 张乐 一、调研背景 作为营销组合工具之一，促销近年来在企业的营销活动中占据越来越重要的位置。Ye近年来，美国企业促销费用保持了平均每年1 2％的年增长率，而与此相对应的是，广告费用年增长率仅为7．6％。但国内许多企业在设计促销工具时，尚缺乏明确的可资借鉴的研究框架和可靠的具有应用价值的研究结论指导，结果导致促销工具使用单一化、趋同化，促销活动不规范，包括虚假折扣等在内的促销行为大行其道，这些导致促销活动对消费者的吸引力下降，并最终导致企业促销活动的效果被大打折扣。 促销手段分为很多种，例如：折价、凭证优惠、附送赠品、免费试用、抽奖、集点换物等。 我们此次重点研究的价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。业内人士常常警惕地提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注意。所以，有必要通过市场调查来了解超市打折促销对消费者的影响，在满足消费者需要的同时，商家也能获得最大利润。 直接折扣 外在捆绑 内置