龙居甲苑创意营销推广方案.docVIP

呈：潍坊鲁伟实业总公司 FREE-MIND PAGE 1 PAGE 10 山东四季峰行·龙居甲苑项目组 五月份营销推广执行方案 第一部分：项目现状 第二部分：营销推广方向 第三部分：五月份活动方案 第四部分：相关设计（样稿） 第一部分 项目现状 龙居甲苑项目自三月份进场以来，截至4月中旬来访客户101批，销售房源28套。前期积累的客户大多已经消化完毕，目前售楼处来访量较低，无法有效地进行销售。 劣势： 已成交客户中，85%左右的客户购买100平方左右的房源，且大多数客户认为我项目户型面积较大。 已成交客户多为项目周边活动人群，目前项目在坊子城区并没有形成较高的知名度和良好的口碑效应，导致来电来访量较低。 本项目产权年限为50年，与市场上的住宅形成差异。 优势： 本项目所有房源5月31号即可交房，属于准现房销售，可以满足更多客户的居住需求。 项目价格较为合理，目前客户的接受程度较好。 第二部分 营销推广方向 五月份的活动将围绕两个目的进行： 打响项目知名度，提高上客量。 利用优惠促销活动促进成交。 五月份的推广途径将实现“多样化”，结合网络、平面媒体及广播、数字传媒等对市场形成强有力的影响。 第三部分：五月份活动方案 方案组成模块： 五一劳动节活动方案（提升上客量） 五月份促销活动（促进成交） 首先通过五一劳动节七天的活动，增加上客量，进而通过我们噱头最大的“签约送首付”活动促进成交，最后在月底的交房活动中聚集项目人气，将六月份的销售推向高潮。 活动方案详解 五一七天乐，蜜月免费游苏杭 活动内容： 凡在5月1号至5月7号来访售楼处的客户，均可参加我们“苏杭四日游”的抽奖活动，中奖者可免费享受由龙居甲苑提供的“苏杭四日游”。 活动实施： 一、活动规则： 1、凡5月1号至7号到访售楼处的客户由置业顾问发放抽奖礼券，参加抽奖活动。 2、礼券分为A、B两部分，客户在A、B版分别填写自己的的真实姓名、电话。 3、礼券的A版留在客户手中，B版统一投放到我们的抽奖箱内。 4、活动结束后，抽奖仪式于龙居甲苑项目交房启动仪式当天举行。 5、旅游活动发团时间为六月份，项目统一安排旅行社带队出游。 6、本项目最终解释权归开发商所有。 二、实施细则： 1、4月25号起更换广播内容及搜狐焦点主页通栏，推广活动信息。 2、4月27号晨鸿信息报广半版，推广活动信息。 3、4月28号起由售楼处销售人员致电已成交客户及前期来访来电客户，释放活动 信息并邀约客户前来参加。 4、5月1号发送短信6万条推广活动信息。 5、5月1号至7号由派单公司在坊子区派发DM单页，并随时向客户释放活动信 息，吸引客户到访售楼处。 6、5月1号至5月7号，客户将自己的抽奖券置于抽奖箱内并做好登记，活动结束 后抽奖仪式举行时间由我们统一电话通知。 活动目的： 1、利用免费旅游做诱饵，引导更多客户认识和了解龙居甲苑项目，并在五一劳动节 期间到访售楼处，提升项目人气。 2、根据礼券上客户留下的联系方式进行后续追访，扩大客源。 3、在短时间内依靠活动热度制造市场关注话题，让龙居甲苑打响知名度。 成本核算： 1、制作抽奖券，共制作800张，预算600元。 2、抽奖名额限制10组，每组两人，共20人。 旅游费用每人980元，20人共计19600元，作为六月份推广费用的一部分。 给力五月，震撼潍坊，签约首付我买单 活动内容： 5月1号至5月25号成交的前18名客户，只要按规定缴纳首付款并签完商品房 预售合同，即可参加我们“买房送首付”的抽奖活动。 幸运客户名额为一位。 中奖者所购房源的30%首付款中，除去两万元定金外，其余全部返还。 活动实施： 一、活动规则： 1、5月1号至25号成交的前18名客户，只要按照规定缴纳完首付款，并签订商 品房预售合同后，由置业顾问发放抽奖礼券，抽奖活动当天客户将抽奖礼券的 副券部分投入抽奖箱内参加抽奖。 2、礼券分为A、B两部分，客户在A、B版分别填写自己的的真实姓名、电话。 3、礼券的A版留在客户手中，B版统一投放到我们的抽奖箱内。 4、活动结束