8个经验-让公司培训部门创造更大价值.docVIP

8个经验，让公司培训部门创造更大价值 ▎一切从财富管理业务模式开始▲ 线下财富管理业务介绍（点击可查看大图）培训业务是财富管理业务的一部分。如何发挥培训业务的价值，需要对财富管理业务全局有一定了解，才可能按图索骥，有的放矢。商业模式是“相关利益方的交易结构和相关交易方的利益结构”，即在某一个商业活动中，价值链上的所有公司如何交易，以及交易过程中如何获取收益。用这个分析框架，就可以快速了解财富管理业务。在财富管理业务中，相关利益方的交易中有资产管理方、财富管理方、事务管理方以及投资人。财富管理方中，包含理财顾问团队以及职能端团队。财富管理公司推介客户至资产管理公司或者事务管理公司完成交易，赚取推介费用。财富管理公司给客户提供服务，在交易时，基于产品的交易量收取服务费。财富管理公司的收益来源于理财顾问服务客户，所以，这是财富管理公司的核心环节。职能端和理财顾问团队的交易关系是组织内部交易，职能端通过服务理财顾问服务客户，然后以工资形式收取“内部服务费”。▎培训业务的意义和价值每一个财富管理公司都有自己的战略，战略大体围绕上述商业模式，提升自己在交易架构里的议价能力和利润能力。作为职能端中的一部分，培训团队的工作重心也就是依据公司战略，去做各种各样的培训动作，最终指向绩效（交易）。作为培训业务负责人，笔者建议务必在全公司内部让所有相关人了解培训团队的意义和价值，尤其是团队成员内部