都市豪庭营销推广案.docVIP

山东最后企业策划咨询有限公司 最后企划·都市豪庭项目组 SHANDONG ULTIMATE TACTICS CO.,LTD 都市豪庭营销推广案 第一部分 前言 从市场环境的角度来看，08年下半年盐城房地产市场已经没有回暖的希望。同时受上海和南京市场及资金压力的影响，各家楼盘纷纷降价。可在小幅度降价的背后却没有理想的销售作为支持。一方面，市场没有认可降价之后的价格；另一方面，各家楼盘纷纷进入价格战。因此，盐城市场尚没有达到最低点，同时，下半年市场放量大幅度增加，并集中在往年的 “金九银十”，但优惠幅度并不会过大。在此之后，价格战必定愈演愈烈，但由于市场波动较大，已成下行曲线，前景并不看好，所以明年市场放量将有所减少，市场形势有望在明年下半年低位回升，但由于价格已降至最低点，即使在回暖之后，项目3800元/平米的均价也很难撬动市场。 从项目的角度来看，我项目目前剩余房源基本在120平米以上，总价较高成为销售的第一障碍。在前期11号楼推盘中我们采取的买房送整体卫浴，但收效甚微。可见，对于总价及户型的抗性较大。在11号楼推盘中我们选用了与以往不同的夹报及短信，在现场来访及来电的反映情况看来，受单价和总