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格兰仕公司  — —五力模型分析 作者:63041宿舍 刘甜甜 高艺宁 张云歌 魏艳丽 刘锦 赵新华 前言 一个企业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力而定。 这些力量的总和决定了产业最终的获利潜力。 波特五力分析 格兰仕公司，以生产技术和设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。 一、现有竞争者的竞争分析 格兰仕公司受市场势态和竞争者状况的营销较为明显，主要有以下几点： 空调 微波炉 小家电 洗衣机 二、供应商交涉能力 在国内我们熟知的格兰仕是集设计生产于一体的企业。格兰仕公司在加大投入研发的同时，还投入大量精力抓生产，并不过多的依赖供应商。所以格兰仕公司产品价格不受此项限制。 三、用替代品和服务的可能性 格兰仕产品尤其独特性，其特点有如下几点： 1、格兰仕的品牌效应 2、竞争产品还不够成熟 3、口碑是关健 4、优秀的营销（价格战) 四、顾客的交涉能力 格兰仕的所有产品都是性价比很高的，而且几乎是各系列产品都在同一货架。消费者在购买其所需产品时，同时也了解了格兰仕其他产品的性能，而在顾客对其他产品有需求的时候，一般都会选择格兰仕其他系列产品。因为消费者对这个老品牌，口碑好的产品产生了依赖感。 五、来自新加入企业的威胁 由于目前的市场格局基本是格兰仕、海尔、美的三足鼎立，新企业进入壁垒很高。资本和技术需求也很大。新的进入者对格兰仕的影响也不至于很大。但政府部门鼓励家电行业的发展，将有更多的家电厂商出现，来瓜分格兰仕的产品市场。所以，格兰仕的及时跟进，显得尤为重要。 三种竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中战略 格兰仕的成本领先战略 自1978年创立以来，格兰仕一直保持稳健、向上的发展势头。定位于全球名牌家电制造中心”，到2005年，3万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉（光波炉)制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大名牌家电制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调、小家电品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区。2005年，格兰仕集团销售收入160亿元，同比增长23% * * * 空调 微波炉 小家电 洗衣机 志高、海尔 海尔、美的 TCL、万家乐 海尔、小天鹅 优势 1、引领时尚、设计前卫 2、性能好 3、做工精湛 4、价格较便宜 劣势 1、进入市场较晚 2、市场占有率低 优势 1、老牌子，口碑好 2、质量好 3、价格公道、性价比高 劣势 1、品种少 2、新颖度不够 优势 1、忠实的格兰仕拥护者 2、价格合理 3、人性化操作 劣势 1、市场占有率小 2、不擅长该领域 优势 1、价格低 2、实用性好 3、售后服务好 劣势 1、无明显缺点，但也无 明显优点 2、耗电量较大 * *