中医中成药胶囊营销策划方案概要.docVIP

灵芝胶囊营销策划方案 第一部分 营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等 因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是 人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱, 抵抗疾病能力下降,于是,有的人 会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦” ,流行病一来他就来 者不拒 . 所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。 “登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵 芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能 力,有明确的免疫调节的保健作用, 可增强人体免疫力, 提高机体抵抗力, 适宜于体制虚弱 及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保 健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景, 使灵芝产品保健业商家云集, 竞争也日趋激烈, 但目前 该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵芝胶囊 需要解决以下几个的问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广 告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题, 蓝岛是一个知名的旅游城市, 灵芝胶囊作为一 种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取 自人间仙境的 **, 因此为将灵芝