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《汽车贸易与实务》课程教学大纲 课程名称：汽车贸易与实务/ International Trade of Automobiles 课程代码：030422 学时：32 学分：2 　　 讲课学时：30 考核方式：考查 先修课程：进出口实务、国际贸易理论与实务、市场营销 适用专业：市场营销（汽车营销） 开课院系：管理学院贸易经济系 教材：薛伟，姚喜贵 马光. 汽车国际贸易. 中山大学出版社.2004 主要参考书： １．尹翔硕．国际贸易教程．复旦大学出版社．2001 ２．苏水．汽车贸易理论与实务．机械工业出版社．2004 一、课程的性质和任务 汽车贸易与实务是市场营销专业的一门基础选修课。为了适应当前汽车贸易发展的需要，本课程主要介绍了汽车贸易的理论和实务.汽车贸易理论主要是以西方国际贸易理论为基础，介绍了贸易产生发展的客观规律，汽车贸易实务则从实用的角度，对实际汽车贸易的开展中所涉及到的主要方面进行了系统的介绍。 本课程的任务是：通过对汽车贸易理论与实务的教学，使学生掌握汽车贸易发展的规律，同时掌握从事汽车贸易的业务知识和基本技能。 二、教学内容和基本要求 （一）教学内容 第一章 国际贸易基础 国际贸易基本概念 前资本主义国际贸易 当代国际贸易 第二章 西方国际贸易理论 重商主义对外贸易学说 绝对利益论 比较利益论 比较利益论的现代分析 相互需求论 里昂惕夫之谜 国际经济一体化理论 第三章 国际电子贸易 国际电子贸易概述 EDI技术 国际电子贸易的法律和税收问题 国际电子贸易在中国的运用和发展 第四章 贸易条约和协定与世界贸易组织 贸易条约和协定概述 贸易条约和协定的种类 国际商品协定和商品综合方案 关税与贸易总协定 世界贸易组织 中国与关贸总协定、世界贸易组织 第五章 汽车国际贸易市场 国际汽车工业发展特点 汽车国际贸易的主要内容 中国汽车工业和贸易的发展 汽车国际贸易的地位和作用 第六章 汽车国际贸易价格和价格术语 汽车国际贸易价格 价格术语 第七章 汽车国际贸易的品质、数量和包装 汽车商品的品质 进出口汽车商品的数量 汽车贸易商品的包装 第八章 汽车国际贸易货物运输、运输保险和支付 汽车国际货物运输 汽车国际贸易保险 汽车国际贸易支付 第九章 检验、索赔、不可抗力和仲裁 汽车商品的检验 索赔 不可抗力 仲裁 第十章 汽车国际贸易合同 汽车国际贸易合同的签订 汽车国际贸易合同中的价格 汽车国际贸易合同装运条款 汽车国际贸易合同保险条款 汽车国际贸易合同信用证支付条款 汽车国际贸易合同检验、索赔、不可抗力和仲裁条款 汽车技术贸易合同 汽车国际贸易合同的格式 第十一章 汽车国际贸易谈判的内容和分类 汽车国际贸易谈判的内容 汽车国际贸易谈判的分类 第十二章 汽车国际贸易谈判人员的素质和构成 汽车国际贸易谈判人员的素质 汽车国际贸易谈判人员的构成 第十三章 汽车国际贸易谈判的准备 汽车国际贸易谈判的理论基础 汽车国际贸易谈判的心理准备 汽车国际贸易谈判的市场准备和策略制定 第十四章 汽车国际贸易谈判过程 汽车产品国际贸易谈判程序 汽车技术国际贸易谈判程序 第十五章 汽车国际贸易谈判策略和技巧 汽车国际贸易谈判策略 汽车国际贸易谈判技巧 谈判策略和技巧的运用 第十六章 汽车国际贸易谈判礼仪 迎送礼仪 会见礼仪 洽谈礼仪 宴会礼仪 参观礼仪 馈赠礼仪 第十七章 各国的谈判风格 美国商人的谈判风格 日本商人的谈判风格 德国商人的谈判风格 韩国商人的谈判风格 阿拉伯商人的谈判风格 （二）基本要求 本课程要求学生掌握国际贸易的基本理论，以及汽车贸易实务的基本知识。 在国际贸易理论部分，应掌握绝对利益论、比较利益论、要素禀赋论。 汽车贸易实务部分，应掌握汽车国际贸易市场的发展状况、汽车国际贸易价格、汽车国际贸易货物的运输、保险和支付，以及汽车国际贸易合同、汽车国际贸易谈判等相关知识。 三、实验（上机、习题课或讨论课）内容和基本要求 学生在本课程的学习中应在课外进行一定量的阅读、复习和练习，进一步消化吸收课堂教学内容。教师应结合教学内容适当选择一些典型问题或实例组织课堂讨论，作好示范和启发。 四、教学时数分配 课程内容 讲课 实验 习题课讨论课 课程设计 上机 小计 第一章 国际贸易基础 1 1 第二章 西方国际贸易理论 3 3 第三章 国际电子贸易 2 2 第四章 贸易条约和协定与世界贸易组织 2 2 第五章 汽车国际贸易市场 2 2 第六章 汽车国际贸易价格和价格术语 2 2 第七章 汽车国际贸易的品质、数量和包装 1 1 第八章 汽车国际贸易货物运输、运输保险和支付 2 2 第九章 检验、索赔、不可抗力和仲裁 2 2 第十章 汽车国际贸易合同 3 3 第十一章 汽车国际贸易谈判的内容和分类 2 2 第十二章 汽车