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分之合经营及管理会计落地操作步骤 分享人：张义国 2014年7月1日 第一章 索 引 一、什么是经营管理模式？----销售额最大化、费用最小化 企业盈利的方式方法不因领导人的改变而改变，不因领导人注意力的改变而改变，简称“模具” 二、无论是人生还是企业的经营和管理都是通过以下模式而来的 模仿----习惯----依赖 模仿----改进----习惯----依赖 怕的是改进后恢复原状（返回原状态） 第一章 索 引 三、经营管理模式的八大元素 1、《企业文化-行为背后的思考逻辑》----阳光 2、《分之合经营及管理会计》----种子 3、《程序与规则》----每个工序、工作的标准----水、土壤、肥料 4、《机制与考核系统》----杀虫系统 5、《3S体系》----杜绝工伤事故 6、《营销系统》----果实 第一章 索 引 四、案例分析---三个朝代的比较 1、秦朝---15年 秦朝的成功原因是法律；失败的原因是“焚书坑儒” 贡献：制定了完整的一套法典和中央集权制度 2、汉朝---400年 继承了秦朝所有的法律和机制，并且“罢黜百家、独尊儒术” 王霸并用（王道----文化；霸道----程序、规则、机制） 3、唐朝---300年 唐朝是中国封建社会的鼎盛时期，因为从汉朝开始重视礼法交融，礼—思想、法—法律 第一章 索 引 五、数字分析 1、从旧石器时代到公元前1500年，人类创造的财富为90国际元 2、从公元前1500年到1750年，250年间人类创造的财富为180国际元 3、从1750年到2000年，人类创造的总财富平均为6660国际元 4、当今的中国半天创造的财富等于1700年乾隆盛世一年创造的财富 5、当今中国一天创造的财富等于1820年一年创造的财富 6、当今中国5天创造的财富等于1949年一年创造的财富 7、中国1949年—2011年创造的总财富为300万亿，其中2001年—2011年创造的总财富为200万亿，换句话说十年的时间创造了明清两代约800年的财富 原因是什么？-------- 第二章 分之合经营与管理基本概念 一、来源 陈寿----《三国志》 罗贯中----《三国演义》 亚当斯密----《国富论》 斯隆----事业部制 稻盛和夫----《阿米巴》 第二章 分之合经营与管理基本概念 二、什么是分之合 分是分开，又是分工，也叫组织细分；合是合上，在分的同时更能有机的合在一起。分之合是企业的一种经营机制及核算机制。就是分中合，合中分。 三、分之合的目的 1、四高一低一确保（高产量、高质量、高工资；低费用；确保无安全事故） 2、日清日结、日清日高（反省是企业第一生产力） 3、建立检查的网络系统（没有力度或流于形式的考核，企业将会痛苦不堪，考核是企业的杀毒软件） 第二章 分之合经营与管理基本概念 四、分之合的手段----八定四表 （一）、八定 1、定内部市场价值链 2、定位 3、定价 4、定费用项 5、定3S 6、定盘点 7、定计划 8、定考核 第二章 分之合经营与管理基本概念 四、分之合的手段----八定四表 （二）、四表 1、内部销售及采购表 2、内部商务合同表 3、单位时间核算表 4、工资表 第三章分之合管理操作步骤 八 定 一、定企业内部市场价值链---以物品流向为方向 （一）、标准 1、谁买谁的？谁卖给谁的细则？ 2、谁像谁索赔？谁像谁索酬？ 3、必须是通路、互通的，不能有断头路 人类生活在关系中，解决关系的金钥匙是合理的交换，交换是人类的本质，和语言一样重要 第三章分之合管理操作步骤 二、定位 定位就是细分组织，换句话说，就是我们企业到底分多少分之合，如何来分？ 标准一：管道原理（所有的产品、物流通过的地方都必须是功能性分之合） 标准二：每个合都必须有明确的收入和费用（只有明确的费用，没有明确的收入不能算是功能性分之合） 标准三（参考）：通过外协的产品，对方把这件事当做事业来干的（独立核算、自负盈亏），也算功能性分之合 第三章分之合管理操作步骤 三、定价----市场倒逼机制 定价就是制定客户喜欢接受的最高价。提高员工对价格敏感度-----关注它 1、定价的依据：科技含量和附加价值成正比，和工资高低成正比，和本合售价成正比；劳动强度和附加价值成正比，和工资高低成正比，和本合售价成正比；污染程度和附加价值成正比，和工资高低成正比，和本合售价成正比。 2、定价的步骤：公式定价强制法；分之合运转起来后根据企业的实际情况进行持续改进 3、公式： 附加价值=总收入—总支出 售价=监督费用+可控费用+原始附加价值 原始附加价值=