保险小故事课程教学课件.pptxVIP

蜜蜂和苍蝇;【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝试、改变、再尝试··· ···直到成功 【应用】寿险营销无捷径，访量定江山。营销员只要勤奋拜访，就会获得成功。但是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创新，要不断总结经验教训，寻找适合自己的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈，良好的愿望才能实现。;两只青蛙;【感悟】自信者成功，曲径通幽，柳暗花明；自卑者失败，只看到自身的弱点，没看到自身的优势，坐以待毙。 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上，自信心强者，自卑心就弱，潜能就可以得到发挥。成功的营销员都是信念坚定的自信者，即使身处逆境，仍然充满信心，不多的创造奇迹。身为营销员，首先自己要有信心。要坚信能者为师，自己具有专业的保险知识，所面对的客户，不论职位有多高，隔行如隔山，在保险这一话题上，他们是“学生”，自己是“老师”。要有这种自信心理，才不会胆怯，才不会前言不搭后语。坚信自己事业界骄子，要有“舍我其谁”的英雄气概，不断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破仑曾宣称：“在我的字典中没有‘不可能’这个字眼。”这是何等豪迈的自信，寿险营销员理当如此。;三个牛仔;书外人语： 无谓的抱怨只能说明一个人的无能，对于自己有能力改变的境况，就振奋精神去改变它。对于自己无法改变的事情就去适应它，服从它，直到自己有能力的那一天 ;幸福随身听;从这个例子可看出，那位店员确实是在热心地推销他店里的商品，但他所抬高的价钱，却非“诚意”使然，所以，他赔上了与顾客之间的信用与交情。 书外人语： 不仅仅是商家，我们每个人都应讲“诚信”两字，诚是对人的态度，信是做事的态度，态度正确，方法才正确，效果也就好，否则，就会不断失去别人对你的信任和支持，最后，无论做什么事都得失败。;举手之劳;而因为累积了许多这种不为人所注意的优先举手发言，竟然令小女孩在学习的进度上以及自我肯定的表现上，甚至于在许多其他方面的成长，大大超越其他同学。 多多举手，正是心理学家教给女儿的在学习生涯中的诀窍。 书外人语： 不停地举手，就是在不停给自己以信心和勇气，就是在不停地告诉别人，我在这里、我可以。千万不要忽视任何一个能充实自己、提高自己的机会，毕竟有时那只需“举手之劳”。;小象乔治的锁链;;