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PAGE PAGE 2 Word格式 完美整理 目录 一．谈判主题………………………………………………………2 二．谈判团队组成…………………………………………………2三、谈判前期调查…………………………………………………2 1、绿茶的销售前景 2、午子绿茶公司背景 3、华之杰塑料有限公司背景 四、双方利益及优劣势分析………………………………………4? 1、我方利益??? 2、对方利益??? 3、我方优势? ?4、我方劣势? ??5、对方优势?? ?6、对方劣势 五、谈判目标………………………………………………………4?? 1、战略目标 2、感情目标 3、目标可行性分析 六、谈判程序及策略………………………………………………5??? 1、开局阶段 2、报价阶段 3、磋商阶段 4、休局阶段 5、最后谈判阶段 6、拍板签约阶段 七、相关法律资料…………………………………………………6 八、应急预案及应对策略…………………………………………7 关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司的谈判方案 （A方为：午子绿茶公司 B方为：华之杰塑料有限公司） 一 、谈判主题：华之杰塑料有限公司与午子绿茶公司的绿茶项目的合资合作 二、 谈判团队人员组成 （A方） 王春生：10103012001 李雯:10103012046 梁仕莲