(友邦)训练体系.pptx

营业单位训练体系的建立 友邦训练中心;课程大纲;课程目的;培训部训练组织系统;培训部训练教学系统;培训部训练管理系统;确立实战的培训目标; 如何建立营业区及营业部的训练系统; 营销工作的需求点就是培训工作的着重点; 如何建立营业区及营业部的训练系统;负责组训;;如何建立营业区及营业部的训练系统;组训岗位工作职责;培训部制度建设;1、你与一线同仁，和业务主任比较优势； 2、你在营销流程中的定位； 3、你的客户是谁； 4、公司对你的培养一定是功利性的； 5、自觉更新你的知识要成为一种常态。;1969年，IAFP（国际财务规划协会）成立： 提出关注客户理财目标和需求，比关注单一产品推销更重要的服务理念； 先行推出了个人理财规划师（Financial planer)，并不断展示他们与传统推销产品为主的经纪人的区别。;Financial Planer; 国外趋势之时代现状 什么人演变成CFP？ 注册会计师，股票经济，保险代理人、律师、税务师等 CFP在做什么？ 56%做综合理财规划，其余做证券、保险、税务等单一理财规划 CFP的收入： 1997年中等的收入为11万美元，很多人远远超出这一数字 CFP的人数（美国）： 从1972年的42人到2000年的34656人，其中90%以上是从90年代开始获得资格。;;市场、公司对组训的期望 市场变革中的三种人； 讲师的文化特征和精神追求； 讲师的能力和良知——敬业、献身、责任、使命感； 力戒浮躁； 发展与消亡之间没有维持状态。;组训的必备能力 健康的心态和勇气； 理性分析——代替营销同仁思考； 前瞻与预估性； 研究实际问题，分析培训需求； 工具开发，课程开发； 资讯收集、分析、使用。;可持续发展——追求不断成长 训练效果的评估； 知识迅速更新是常态而不是特例； 寻求知识增长点——不断积累； 成功是一定要付出代价，不成功才会付更高的代价； 我们有一个梦。;每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司、对的工作环境。然???，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 ——台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英;;训练体系 ? 现状分析与目标分析 ? 组训体系 ? 教材 ? 师资力量 ? 培训组织、培训流程与培训形式 ? 辅导销售强化 ? 营业团队培训架构;现状分析 ?营业架构与组织状况 ?KPI分析 ?营业单位的SWOT ?与训练相关的三个问题 ?我与相关人员的SWOT;组训体系 ? 组训体系 ? 组训的作用 ? 组训的4P ? 组训的成长;?组训是旗帜 ?组训是团队 ?组训是精神 ?组训是专业 ?组训是------;组训的4P： ? 组训销售的产品是什么？如何丰富我们的 产品？ ? 组训销售的渠道是什么？什么是组训更直 接、更有效的渠道？ ? 组训促销的形式及如何更有效的成长？ ? 组训的价值是什么？价格是价值的外在表 现形式，我们如何去实现自我价值提升？;组训的成长（树立管理观念） ? 目标管理 ? 走动管理 ? 品质圈 ? 业务外包 ? 提案制度 ? 策略管理 ? 绩效管理 ? 顾客满意;;师资力量;培训的组织;培训的评估 ?自我评估 ?领导评估 ?同事评估 ?学员评估 ?其它;有效的衔接训练;有效的衔接训练 ? 训练的目的 ? 训练的设置 ? 训练的组织 ? 训练的反馈与评估 ? 训练的追踪;训练的目的 ? 营销是树，培训是根 ? 提升意愿，强化技能 ? 节约成本，提高效率 ? 体现