【案例解析】万达餐饮招商十步法.docxVIP

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【案例解析】万达餐饮招商十步法,不容错过! 来自万达商管公司招商中心的经验总结:从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场,直到最终开业,每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。 一. 项目分析 阶段性目标:深知项目立地条件、产品特点等 工作描述:深入了解项目 ①项目立地条件分析(区域位置价值) ② 项目产品条件分析(结构、硬件设施、软件配套等) ③ 项目商业类型分析(Shopping Mall,社区商业,商务配套等) ④ 集团对商业的期望 ⑤项目商业定位,分析适合的业态、确定目标商户 ⑥租赁条件—— 商务条款,如:租金、租期、装修期、交房标准 ⑦ 分

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