杭州房地产市场分析调查报告.ppt

目 录 市场篇 诊断篇 策略篇 执行篇 表现篇 两大核心策略 重新定位翡翠城 根据不同的产品制定不同的渠道 首先 重新定义翡翠城 …… 这是我们的杭州。 你是柳永她是杭州 你疏浚了一面湖，你赞美她“淡汝浓抹总相宜”。后来这面湖名满天下，而你的名字，被人们刻在了湖边，而不朽。 你在湖中逐一片水草，偶尔跃出水面晒晒太阳，在荷叶上溅落一滚滚珍珠。或是仰望水面，看雨点跌落的涟漪。 阳光掠过水面，你化于无形，飘在大街小巷中。一路上，玉兰的高洁、香樟的厚实，桂花的甜美……它们勾勒出你的形状。 有风吹过，你开始了一段旅行。在空中，你看到了西湖的碧玉、中国美院的雅致、宝石山的青葱……最后，你落在了一条黝绿的窄巷上。 在杭州，没有一部绿城作品，拥有像翡翠城一样丰富的产品。 桂花城的清新，春江花月的典雅，留庄的尊贵，蓝庭的浪漫…… 都在翡翠城被复刻与超越。 高低错落的建筑，以宜人的尺度勾勒理想社区的天际线。 在杭州，没有一部绿城作品，规模大如翡翠城。 150万方大型人文社区，以天目山路风景大道连接城市繁华，西与西溪胜景为邻，内融商业、居住、休闲、生活于一体，翡翠城是绿城的标杆作品，也是杭州房地产界的标杆作品。 在杭州，没有一部绿城作品，集合绿城十年之大成。 翡翠城，在城西—绿城的开发原点， 以大盘的包容姿态，接纳绿城的每一次进步与飞跃，以大盘的开发历程，见证绿城10年充满理想主义的探索与创新。 翡翠城只是绿城 的？ 翡翠城只是绿城人的？ 我们要让翡翠城 ，成为更多人的… … “… …虽然已经在杭州有房子，买一套绿城的房子才是最终目标 … …” 在杭州，浪漫、惬意、清新、典雅的生活是杭州人的生活梦想 在翡翠城同样如此 “杭州”已经成为一种生活符号和居住表情几乎每个新老杭州人都懂得“杭州”二字包含的意义 绿城，是唯一入选“我心目中的杭州品牌”房产品牌； 绿城的房子，已经成为杭州人高生活品质不可缺少的代表。 拥有一套绿城的房子是很多杭州人的愿望， 在翡翠城，一切都能如愿。 翡翠城，不仅仅是绿城人的翡翠城； 更是杭州人的翡翠城。 在 翡翠城 ，寻找关于杭州的一切。 当西湖已经变成世界的西湖，沿着芦苇的飘絮，我们走向西溪。 推开窗户，迎进西溪的风，不远处璀璨灯火，原来繁华不是一梦。 互致微笑，道一声“你好”，在翡翠城，开始惬意每一天 形象推广主题 杭州人的，翡翠城 备选推广主题 西溪之上 ，翡翠天成 其他备选 找到我们的“上帝” 产品线分析 根据产品特点和销售总价的区间，我们把目标人群分为2大类 媒介策略 公寓人群渠道选择 报纸媒介选择：《都市快报》、《都市周报》、 《每日商报》 DM投放选择：城西地域性住宅小区、传统住宅小区（朝晖、翠苑） 杂志投放选择：《楼市》、《感觉生活》 TVC片投放选择：城西UME影院、翠院影院、奥斯卡影院 电台广告：FM93、107.0 网络广告：住在杭州/杭州搜房/项目网站 短信：专业数据库 其他重点渠道选择：66房产频道 低密度（洋房、大平层）人群渠道选择 报纸媒介选择：《都市快报》、《钱江晚报》 DM投放选择：城西地域性住宅小区、高端住宅数据库 杂志投放选择：《浙商》、 《大视野》、《刀旗》 电台广告：FM105.4 网络广告：住在杭州/杭州搜房/新浪房产/项目网站 短信：专业数据库 其他重点渠道选择：机场高速、高端俱乐部（杭州大厦会员等） 项目形象推广期 推广主题：杭州人的，翡翠城 推广时间：3月初启动，贯穿全年 推广手法：“活动引爆、渠道创新”。针对全市性客户，通过持续、有影响力的公关活动和新颖、独特的方式，成就翡翠城杭州生活元素，建立项目新形象，吸引关注，让翡翠城再度成为楼市焦点。 主要推广形式： 公关活动、户外广告、画册直投、板块炒作 渠道建议 建议理由 活动引爆 整体活动构想 活动第一步： 联合市媒体评选“喜欢杭州的十大理由”，体现趣味性与参与性；体现政府的公信力。 活动第二步： 携手媒体寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物”；制造关注度。 活动第三步： 号召有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动，申请世界吉尼斯记录; 依托世界级、标杆性的平台 。 活动主题：喜欢杭州的十大理由 活动策略： 1.联合杭州网络、浙江在线两家网络媒体及都市快报，负责来稿的收集、整理、发 布与深度报道，指定杭州其它所有主流媒体均有跟踪报道的义务； 2.编辑“爱杭州”或“在杭州”主题趣味段子，套进“翡翠城”，通过段子 本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播； 3. 翡翠城以“理想