可口可乐“歌词瓶”营销案例分析.pptxVIP

可口可乐“歌词瓶”营销案例分析 分享 分享我们的歌 CONTENTS Part 01 Part 02 Part 03 可口可乐公司简介 “歌词瓶” 营销分析 Part 01 公司简介 1886年5月8日，约翰·彭伯顿调制出可口可乐，并在亚特兰大的药房出售，一年中平均每天销售9瓶 1915年，亚历山大•萨米尔森设计出可口可乐弧形瓶的原型，“在黑暗中仅凭触觉即能辨认，甚至摔倒在地也能一眼识别” 1978年，在隐退30年后，可口可乐重返中国市场，逐渐成为最受欢迎的软饮料之一 Part 02 Part 03 全球最大软饮料公司 每天售出17亿杯可口可乐产品 超过500个饮料品牌 200多个国家消费者 “歌词瓶” Add your text here and write down your ideas here add your text here and write down your ideas here Part 02 “歌词瓶”的前身 “昵称瓶” 分享这瓶可口可乐，与你的_____ 闺蜜、氧气美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、有为青年、文艺青年、小萝莉、积极分子、粉丝、月光族…… 中国艾菲奖（EFFIE AWARDS，大中华区）的全场大奖 YOUR TITLE “歌词瓶” 2014年5月19日，分享可口可乐，分享我们的歌！ 2014年9月15日，告别夏天，将快乐继续。 “歌词瓶”营销分析 Part 03 立足产品 整合营销 12 产品层次 附加产品 形式产品 核心产品 情感体验 歌词包装 怡神畅快 整合营销 20世纪90年代，美国西北大学市场营销学教授唐•舒尔茨（Don Schultz）提出的 根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标 消费者导向理念，以消费者为核心重组企业行为和市场行为 综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象 01 瞄准主要目标消费群体80后、90后及00后的心理特征，考虑到不同年龄、不同性别和不同性格的人群喜欢以及对流行歌曲的认知区别 70后 “阳光总在风雨后” 80后 “我有一双隐形的翅膀” 90后和00后 “时间都去哪儿了” 女性 “因为自信所以美丽” 男性 “做个好汉子” 表白 “蝉鸣的夏季我想遇见你” 分手 “好心一早放开我” 友谊 “记得找我我的好朋友” 消费者导向 年龄 情感 性别 02 “用同一个声音说话” 微博 微信 官网 5月19号—9月15号，#可口可乐歌词瓶#话题标签+可口可乐“歌词瓶”图片=创意微博内容，与消费者形成持续互动 扫描专属二维码进入微信页面。听歌的同时，还能看到一段根据歌词创作的Flash。移动元素的加入使得应用场景更加地广泛，也更利于后期的社会化分享 首页、精彩视频、属于你的故事以及活动规则 03 O2O营销 官网 线上预告线下活动，并召集参与者，形成线上线下效果良好的互动营销 可口可乐工厂快乐寻访记，6月20日首站北京，快乐出发，足迹遍布广州、合肥、长沙、郑州、杭州、青岛等地 五月天“爽动红PA”演唱会，现场制作专属于你的独一无二“歌词瓶” 携手人人网，在线上发起“畅享毕业季，为青春留言”的活动。在线下选取了北上广三所城市中网络活动热度最高的三所高校，在校园内设置“实体超大留言墙”并开展现场定制“歌词瓶”的活动 04 明星效应，粉丝经济 官网 利用明星效应，KOL（Key Opinion Leader）在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点。通过与当前人气明星合作，最大程度上吸引粉丝注意，引起粉丝的热力追捧 潘石屹利用微博进行分享和传播 7 月初，品牌代言人金秀贤出演的首支广告勇气篇发布 周杰伦、五月天、林俊杰的参与 05 借势热点话题 官网 无论是高考、毕业季、世界杯，还是开学季、教师节，可口可乐选择的歌词在任何一个时间节点上都能应景，都能很好地融入其中 YOUR TITLE YOUR TITLE 这个夏天，和 ， 我们可以期待更多 THANKS