建立营销方法.docxVIP

营销策略 在建立销售网络、 销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 第一、建立自己独特的网页，在网上建立自己品牌形象，在网上设立销售点，加强与顾客的直接联系和沟通， 建立顾客的品牌忠诚度，为顾客提供网上联机服务， 顾客通过网络可以进行远距离咨询， 享受售后服务。 第二、以分销为主，直销为辅，多种销售形式并存。终端人员本地化、职业化；注重培训，志存高远，本土化管理，知己知彼，渠道 通路管理：“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟” ，重文化、重品质、重服务，加强品牌核心竞争力。 第三、把全国的大中城市划分为各个区域，在这些的区域内，同时设立一个独家区域分销商和一个行业代理商； 为了更好配合各地的分销商和行业代理商来开发当地的渠道和市场， 为了支持代理商的销售和提高他们的销售热情， 万兆网络在网站广告、 媒体广告以及路边广告方面投入大量资金，提高自己的品牌知名度。 在广告促销方面的策略与实施： 第一、利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠 券周围印有虚线， 读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。 赠券 一般优惠供应商品。 第二、名人示范广告，让社会名人替商品做广告，或者人们开心享受美味的视频。在传播乡村基作为快餐的的性质，在广告宣传中，以轻松、快乐、健康、享受美味的现象出现。 在产品销售价格方面的策略与实施： 第一、在已知成本的前提下，可以是打折的，在假期期间有促销活动。 第二、可办理属于我们品牌的会员，可以享受优惠。 第三、在不同群体的建立销售机构， 对不同顾客群体不同的价格。 产品售后服务方面的策略与实施： 第一、建立健全的服务网络，为顾客提供网上联机服务，顾客通过网络可以进行远距离咨询，享受售后服务。 第二、集中注意力提升售后服务的品牌附加值上， 通过人性化的服务创造良好的口碑效应，以实现更高层次的用户满意度。 第三、我们应当同顾客在平等的基础上建立互惠互利的伙伴关系，保持与顾客的密切联系， 认真听取他们提出的各种建议， 忠诚的服务顾客。 对销售队伍采取什么样的激励机制： 第一、薪酬激励，销售人员的薪酬一般包括固定部分和提成部分，固定部分（基本薪酬）要通过职位分析和评价来确定，提成部分 （绩效薪酬）则要与销售人员的绩效考核结合起来。 第二、给予他们富有挑战性高难度的工作任务，提供培训的机 会来提高营销技能，拓宽视野。 第三、把握销售人员内在心理需要及公平公正的基础上， 将物质激励