手法大赛话术.docVIP

PAGE PAGE 4 所有话术 一、口头铺垫话术 二、短信铺垫话术 三、顾客邀约话术 四、美容师自我介绍范例 五、美容师的理论考试题 六、托的谈论话题及买卡的话术 一、口头铺垫步骤： 突出仪器的高端性——针对顾客，突出仪器对顾客的效果（美容师自我发挥）——运用手法大赛邀约话术铺垫 突出仪器的高端性模板话术（客人进店后）： 1.前期常规沟通 2. 铺垫一 某姐，您是否计划要去上海世博会呢，如果您去的话，一定要到德国最佳案例联合B2馆参观一下，因为那个弗莱堡展馆是咱店射频无创抗衰老仪的展馆，它是一款德国原装纯进口的抗衰老仪器，并且也是全球唯一一家指定参展上海世博会的医疗美容仪器品牌。 主要是来激活细胞活性，使您真皮层的胶原蛋白重整再生，从而让皮肤紧致提升抗衰老的。 而且德国总统5月20号那天去弗莱堡展馆做了考察，并且接见了他们公司的董事长，都上中央电视台的新闻了。 他们公司是德国VISMA医疗器械有限公司，1986年成立，到现在25年间只研究射频抗衰老技术，并且拥有射频的专利权。 它们公司是做医疗器械出身的，目前市面上走的德国VISMA的美容仪器都是从医疗器械上面延伸研发出来的，而且在进入市场前都通过上万例的临床实验，并且德国人那么追求严谨精密，连问个路都要精确计算出来你的步行速度，所以我们引进的这款德国抗衰老仪器是非常精密智能，安全有效的。 它们的总部坐落在德国黑森林的弗莱堡地区，那里是全世界的医疗器械研发中心，并且弗莱堡大学医学院是他们公司的科研基地，弗莱堡大学医学院可是培养出了很多诺贝尔奖的获得者，并且我们中国清华大学的医学院也专门为他们的仪器成立了研究小组，根据清华大学医学院的嫩肤实验报告图片，我们可以明显看到皮肤由内到外的良好改善，所以他们这台软组织抗衰老仪不论从安全性还是效果上来讲都是非常有保证的。 铺垫二 某姐，我们这段时间一直在学习那款德国抗衰老仪器，我还自己体验了一下，平时觉得自己皮肤特别好，但一体验才知道自己的皮肤问题真多。 我觉得我的皮肤相对还是比较白皙干净的，但是体验的时候那个探头还是吸附出了很多黑色的垃圾代谢物质，体验前我可是洗过脸的，后来才知道那是从我毛孔深处清洁出来的污垢，这些污垢是存在于我们皮肤深层真皮层的，真皮层的垃圾物质是我们平时洗脸根本洗不出来的，而且我们平时给您做的面护，清洁滋润的只是看得见的表皮，表皮下面的真皮层我们是根本保养不到。而且做过的皮肤特别粉嫩，就好像刚跑完步以后皮肤所呈现的那种粉，是由内到外散发出来的，因为这个仪器直接作用在真皮层，直接激活真皮的细胞活性，让真皮细胞开始运动，是由内到外来改善皮肤的，所以做完肤色特别亮，明显觉得毛孔收细了，皮肤代谢加快了。 而且仪器的探头跟我平常见的仪器一点都不一样，是两个纳米陶瓷探头，而不是又大又重的金属探头，摸上去特别光滑轻巧，走在脸上就像两个剥了皮的鸡蛋在脸上滚动一样，特别舒服，舒服得都想睡觉了，怪不得他们仪器在国外被称为午休美容。而且全世界基本没有人用陶瓷碗吃饭会对陶瓷过敏的，所以做得时候根本不用担心这个仪器会让我们的皮肤表皮过敏，或者越做越薄。 反而这个仪器可以修复皮肤的敏感现象，并且重建我们皮肤健康的表皮层，因为这个仪器做得时候，不需要在表皮涂抹任何产品，反而涂抹一些油腻产品时，会严重阻挡仪器射频波的渗透，做出来得效果就会大大折扣。通过射频波渗透到我们真皮层，从而让自身的细胞开始运动，并且让自体的胶原蛋白开始再生，胶原蛋白在真皮里面其实就像支撑房屋的柱子一样支撑着我们的表皮，让我们的表皮保持紧致提升年轻态。并且人体细胞新陈代谢是由内而外的，所以您会发现越到后期效果越明显。 不像市面上现在很多仪器，需要在表皮涂抹营养霜等，再把营养导入进皮肤，因为人体的吸收是有限的，而且人体还会有排泄，所以导入的营养，人体并不能百分百储存在体内，最重要的不管导入进来多少营养，那也是外界物质，我们人体自身的细胞该是衰老的，还是衰老的，我们胶原蛋白的含量，该是那么少还是那么少，并不能从根本上解决问题。而且也不像市面上的一些电波拉皮、冰电波拉皮或者光子等仪器需要涂抹厚厚的冷凝胶来降低表皮温度，一旦没有涂抹均匀，表皮就会烫伤，而且表皮越做越薄，伤害皮肤，变得敏感。 某姐，我们的皮肤其实就像一棵大树，平常看得见的枝叶就像我们的表皮层，看不见的树根就像我们表皮下的真皮层，一棵大树自己所需的水分营养基本都储存在树根里，从而供给枝叶的营养。皮肤也是这样，我们表皮所需的水分营养光靠平常做面护，用化妆品来提供是远远不够的，因为我们皮肤的水分、胶原蛋白都存在于真皮层，表皮的营养是需要真皮层这个树根来提供的，所以真皮的保养，维持真皮胶原蛋白的含量是非常必要的。但平时我们的面部护理和产品基本上是不可能渗透到真皮层的。像平常皮肤干燥，不单是因为表皮缺水了，更重要的是真皮这