客户联谊会成功要素.pptVIP

联谊会成功要素 1 信息与交流 会前各市场要对相互之间的信息进行交流。 包括统一各市场的折扣率、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。 统一折扣率、服装、赠送物品、宣传资料是为了营造公司活动的统一输出规范、有序，同时也在感性上体现出一种实力。 2 资源的使用 在资源的使用方面主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。这两者之间最为重要的是顾客资源的使用。 不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费； 不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 2 资源的使用 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。 由超员带来的现场混乱，会在到会的顾客中产生厌烦的情绪并带来负面效应。 由超员带来的现场混乱、照顾不周，会在顾客中留下后遗症。（如：参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。） 3 会场的要求 会场尽量选择在当地知名度较高的场所。 会场的容量关系到是否能提供顾客一个宽松、愉悦的购物环境。会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。 配套设施是否完善、服务是否周到。 4 视听的效果 现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。 灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。 对于200人以上的会议，投影屏幕最少要保证4m × 4m的面积。 5 现场的调控 ?