第十三节新出口合同的签订.pptVIP

* * 第十三章 出口合同的签订 第十三章 出口合同的签订 目的与要求 合同的商定是对外贸易活动的重要环节。它既是一个业务问题，又是一个法律问题。通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序等的学习，能够分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，制订出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及起草合同。 重点难点 交易磋商的一般程序以及法律步骤，《公约》关于发盘与接受、撤回与撤消的规定；搞好交易磋商与订立合同应注意的事项。 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 交易磋商的含义 第十三章 出口合同的签订 交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。 交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主要交易条件。 合同的形式 合同的内容 选配洽谈人员 第十三章 出口合同的签订 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 选择目标市场 选择交易对象 制定磋商交易的方案 合同的形式 合同的内容 口头磋商 第十三章 出口合同的签订 书面磋商 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。 书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容 第十三章 出口合同的签订 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 询盘 发盘 还盘 接受 合同的形式 合同的内容 第十三章 出口合同的签订 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 询盘 询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。 询盘不是交易磋商的必经步骤，但它往往是一笔交易的起点。 合同的形式 合同的内容 第十三章 出口合同的签订 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 发盘 发盘应具备的条件 发盘的有效期 发盘生效的时间 发盘的撤回与撤消 发盘效力的终止 合同的形式 合同的内容 第十三章 出口合同的签订 发盘 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 发盘应具备的条件 ①发盘应向一个或一个以上特定的人提出 ②发盘内容十分确定 《公约》第14条规定：一项订约建议中至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货物的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数量或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 ③表明发盘人受其约束 ④传达到受盘人 合同的形式 合同的内容 第十三章 出口合同的签订 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 发盘 发盘的有效期 在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。  《公约》规定： 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 采用函电成交时，常见的明确规定有效期的方法主要有：①规定最迟接受的期限。②规定一段接受的期限 合同的形式 合同的内容 第十三章 出口合同的签订 磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 发盘 发盘生效的时间 根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。其法律和实践