区域经理必须具备的十六种职业能力精品文档.docVIP

区域经理必须具备的十六种职业能力 　　引言 　　区域经理是常年战斗在销售一线的基层营销人员，在企业营销队伍中是兵头将尾，人微言轻。但对于所辖目标市场而言，区域经理可以说是企业派驻的“封疆大吏”，肩负着开拓市场、提升销量的重大使命。区域经理个人职业能力的高低决定了他所管辖市场业绩的好坏。因此，若想成为一名优秀的区域经理，笔者认为必须具备以下十六种职业能力。 　　第一种能力：坚决的执行能力 　　霍尼韦尔公司总裁兼CEO拉里?博西迪和拉姆?查兰在《执行》一书中这样写到：“执行力就是企业或个人完成任务的能力”。他们认为执行力是一种纪律，是企业的核心竞争力。执行力直接关系着企业各项政策的落实、目标的实现。没有执行力，即便有好的领导、好的营销方案、好的战略眼光，也产生不了实际的效用；执行力已经成为决定营销工作成功与否的关键要素。区域经理的执行力更是一个企业赖以生存和发展的基石。区域经理是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。因此，区域经理对企业下达的各项销售计划必须坚决执行。 　　第二种能力：良好的表达能力 　　表达能力包括语言表达能力和文字表达能力。具备良好的语言表达能力是胜任推销工作的首要条件。区域经理在开发空白市场时，从打听市场的位置到寻找客户、推销洽谈、处理客户的异议、最终成交，每个环