电话营销EBDOOR系列课程之基础流程和技巧.pptxVIP

完成课程后，你应该能学习怎样 ;课程内容 ;2019/4/3;2019/4/3;2019/4/3;2019/4/3;2019/4/3;课程内容 ;2019/4/3;2019/4/3;2019/4/3;课程内容 ;2019/4/3;课程内容 ;2019/4/3;课程内容 ;客户心理分析 ;课程内容 ;例如：张总（假如知道名字的话）您好！我是EBDoor研发中心的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。张总你的公司现在是越来越有影响力呀。你现在说话方便吗？（等其回答后再继续）我今天打电话给您，主要是考虑到您作为企业的负责人，肯定也很关注那些可以即节约成本又可提高业绩的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。张总，您公司现在的主打产品都有哪些呀？你的客户 大多分布在本地、全国还是全世界呀？你在开发和维护这些客户市场时都采用了哪 些方式 呢，比如互联网、电视、报纸、杂志等？如果有一种方式，可以让你不增加成本，同时又可提升业绩的话，你会去考虑吗？;要达到的三个效果;AIDA电话销售开场白原则 ;电话约见开场白-案例;电话约见开场白-案例;电话约见开场白-案例;电话录音赏摩;课程内容 ;2019/4/3;有效的提问方式：;1.基本情况 2.详细描述 3.具体原因 4.情景、环境;明确 需要;2019/4/3;课程内容 ;2019/4/3;2019/4/3;课程内容 ;;异议处理步骤：;LSCPA運用举例：;异议处理的案例;异议处理的案例;异议处理的案例;异议处理的案例;课程内容 ;2019/4/3;2019/4/3;课程内容 ;2019/4/3;课程内容 ;电话的总结：;50;电话注意事项;课程内容 ;电话的跟进;电话的跟进;电话的跟进;电话的跟进;57;角色扮演;;谢谢！