手机上网营销方案-省钱风暴20110419.docVIP

手机上网业务套餐营销方案 ? 2010 Confidential DCX（北京德群） 地址：北京朝阳区光华路丙12号数码01大厦1602室 电话：（86 10）6585 6936 传真：（86 10）6585 6939 第 PAGE 4 页 共14页 手机上网营销方案 --省钱风暴V3.2 DCX 北京德群 2011年04月16日 2011年第二季度手机上网收入提升系列营销方案 一、活动背景 目前，全疆约有600万GPRS用户，但是GPRS套餐用户仅有100多万。为了稳定和提升GPRS业务收入，必须扩大GPRS套餐用户占比，提高用户GPRS计费使用量。为了更好完成今年集团公司下达的收入指标，数据业务中心拟通过GPRS套餐作为火车头，牵引带动其他数据业务的发展，为实现收入指标的完成添砖加瓦。为此，拟开展一系列营销活动和运营举措实现提高GPRS计费流量，扩大GPRS套餐用户占比，继而提升GPRS业务收入目标。 二、活动主题：新业务套餐来袭第一波—省钱风暴 三、活动具体内容： 活动一 活动主题：GPRS套餐尝鲜行动 活动时间：2001年4月N日至7月31日，每个自然月为一期，活动当月设为X 活动对象：(X-1)月和X月均为开通任何GPRS套餐且(X-1)月GPRS计费流量由100KB至500KB的新疆移动三大品牌用户（活动首期的活动对象设定，往后每期的活动对象都会有变，具体以活动目标用户明细为准） 活动内容：活动期间，目标用户在收到短信邀请的当月回复短信指令首次订购5元/月30MB流量的GPRS套餐，即可获赠15MB免费流量，套餐生效次月开始分3个月赠送。 活动规则及注意事项： 活动期间，每月的目标用户都会不同，每月会重新确定一次目标用户的名单。如果目标用户在收到短信邀请的当月不订购，次月会失去参与活动的资格，除非次月他的手机号码还存在于该月的目标用户名单中； 本次营销活动针对指定的目标用户，没有收到短信邀请的其他新疆移动用户订购5元/月的30MB GPRS套餐无法获得优惠。 目标用户只能通过短信回复正确开通指令参与本次活动，订购之套餐次月生效； 在活动期间同一手机号码只赠送一次； 每月15号前统计符合赠送15M流量客户号码，通过电子渠道短信营业厅向客户发送办理“5M免费试用GPRS个人优惠”的短信（套餐编码，客户回复该短信即可成功办理。无论新老客户办理次月生效。（该套餐内容： 功能费0元,月赠送仅包含CMWAP、CMNET和CMTDS流量5M，超出部分1元/M，15G流量和500元费用双封顶，有效期3个月， 可叠加其他GPRS个人优惠。）； 传播渠道：本活动只做短信群发对目标用户进行宣传 受理渠道：本活动只接受目标用户的短信受理请求 系统支撑：本活动目标用户提取、营销效果跟踪和分析、活动兑奖均需经分提数； 活动二 活动主题：套餐享实惠，玩转幸运魔方 活动时间：2011年5月1日至7月31日，每个自然月为一期 活动对象：新疆移动三大品牌标准GPRS套餐用户 活动内容：活动期间，新疆移动三大品牌标准GPRS套餐用户通过手机WAP登陆活动专区（由BOSS系统主动PUSH链接地址或客户编辑短信获取地址）参加“套餐享实惠，玩转幸运魔方”活动，即可参与iPhone 4智能手机和过万元话费幸运大抽奖；除此之外，用户还可登录数据业务给力专区参加“用精彩业务，赢给力大奖”，使用各类流量型业务（手机阅读、音乐、飞信、视频、游戏、MM、12580WAP搜索等），即可参与iPad 1平板电脑抽奖。 奖级、奖品设置： 套餐享实惠，玩转幸运魔方活动奖级、奖品设置： 一等奖：iPhone 4代16G GMS版智能手机一台，每月3个中奖名额； 二等奖：5元话费奖励，每月500个中奖名额； 三等奖：2元话费奖励，每月1000个中奖名额； 用精彩业务，赢给力大奖活动奖级、奖品设置： 一等奖：iPad 1代 16G WIFI版平板电脑一台，每月5个中奖名额； 二等奖：飞利浦数码相框一个，每月10个中奖名额； 三等奖：高档保温杯一个，每个月20个中奖名额； 成本预算 活动 奖级 奖品 单价 单月奖品数量 月数 小计 套餐享实惠，玩转幸运魔方 一等奖 16G GSM版iPhone 4代 4888元 3 3个月 43992元 二等奖 5元话费 5元 500 7500元 三等奖 2元话费 2元 1000 6000元 用精彩业务，赢给力大奖 一等奖 16G WIFI版 iPad 1代 2888元 5 43320元 二等奖 飞利浦数码相框 元 三等奖 高档保