深大成教市场营销经典小抄版.docVIP

跨国经营的主要阶段有哪些？ 答：1）国内营销阶段； 2）前出口阶段；3）“实验性卷入”阶段；4）积极出口阶段； 5）跨国经营的国际战略阶段； 2. 甄别国家或地区市场的标准有哪些？ 1）可进入性；2）赢利性；3）市场规模； 3. 国家经济状况包含哪些方面？ 1）国际收支； 2） 经济周期； 3）通货膨胀； 4. 解决国际经济贸易争端的途径？ 1）协商； 2）调节； 3）诉讼； 4）仲裁； 5. 评价一国市场的吸引力，主要依据的信息是？ 1） 市场潜量； 2）市场竞争情况； 3） 市场国际的政治状况； 6. 政府支持出口表现在哪些方面 1） 出口赢利的税收优惠，出口退税； 2）额外补贴，奖励出口； 3）对出口商的政府帮助； 7. 产品的整体概念包括那几个层次？ 1）核心产品；2）形式产品；3）延伸产品； 8. 产品标准化策略和差异化策略的选择需要考虑什么因素？ 1）成本——收入；2）产品的性质；3）市场的性质；4）产品技术标准和政府法律要求； 5）竞争因素 9. 商标权的确认原则？ 1）使用优先原则；2）注册优先原则；3）使用优先原则与注册优先原则相结合； 4）注册优先原则与使用优先原则相结合； 10. 新产品的内涵层次？ 1）全新产品；2）革新产品；3）改良新产品；4）地区性新产品或仿效新产品； 1. 试分析国际市场营销和国内市场营销得异同？ 答：相同点： 1. 基础共同性 - 都以经济学的基础原理作为理论基础 2. 观念的一致性 - 都以市场观念作为指导原则 3. 营销三原理的适用性 1）顾客价值与价值等式；2）竞争优势；3）集中优势； 4. 经营的延伸性。 不同点： 1）国际市场营销面临的市场环境更加复杂； -是多层次的复杂结构。 2）国际市场营销面临的不确定因素更多； - 产品需求比国内更加难以预测。 - 对消费者购买动机，消费心理，产品评价很难确定。 - 竞争对手更多，更加难以及时，准确的了解竞争对手的反应。 - 难以找到合适的价格。 - 难以选择广告媒体。 - 法律法规的限制因素。 3）国际市场营销面临的营销方案选择更加多样； - 不同国别市场的差异很大需要考虑国家差异。 4）国际市场营销面临的营销难度更大； - 它具有更大的风险，竞争更加激烈，对营销人员的要求更加严格。 市场营销与文化分析（分析文化对消费者行为的影响）？ 1）确定当地文化的各种相关动机； 2）确定行为模式的特征； 3）确定哪些文化价值观念与该产品相关； 4）确定决策形式的特征； 5）确定适应当地文化的促销方法； 6）确定消费者认为适宜的销售机构； 企业开展国际市场营销工作有哪些方面？ 1）对国际市场环境的调查与评价； - 主要对宏观，微观环境，市场规模及发展趋势，市场潜力，结构及市场 竞争活动进行调查和评价 2）国际市场营销的商品化计划； - 满足市场和企业需要 3）选择和确定企业进入国际市场的策略模式； - 要求确定企业进入国际市场的广度，深度，长度和关联性。 4）销售促进工作； - 按照重点与集中原则筛选目标顾客 5）国际市场营销活动的管理； - 包括对国际市场营销工作计划，组织，控制的整个工作设计和管理。 国际营销中产品设计策略有哪些？ 答：有产品标准化和差异化2种策略 1）产品标准化策略；（好处如下） - 产品标准化可获得规模经济效益； - 产品标准化能相对延长产品生命周期； - 产品标准化能提高企业的知名度。 2）产品差异化策略（好处如下） - 产品差异化能满足使用条件差异化的要求； - 产品差异化能满足市场差异化的要求； - 产品差异化能符合强制性因素的规定 多选 1. 企业从国内到全球化的带动模式有哪些？ Page 8 1）订单带动： 2）客户带动；3）竞争带动；4）关键企业带动； 2. 营销三原理的适用性？ Page 19 1）顾客价值与价值等式；2）竞争优势；3）集中优势； 3. 国际市场营销环境的评估原则有哪些？ Page 28 1）全面性原则； 2）综合性原则； 3）动态性原则； 4. 营销组合决策的信息包含哪些方面？ Page 66 1）有关顾客的信息；2）有关产品的信息；3）有关分销渠道的信息； 4）有关价格方面的信息；5）有关促销方面的信息； 5. 样本设计误差有哪些？Page 86 1）总样本误差；2）调研对象范围误差；3）抽样误差； 6. 支付方式有哪些？Page 126 1）信用证； 2）跟单信托； 3）预收款；4）赊销和寄售； 7. 许可证贸易的内容？Page 138 1）专利； 2）商标； 3）技术诀窍或专门知识； 8. 全球目标市场战略有几种？Page 160 1