销售高手五境界.pptxVIP

下载本文档

8
0
约小于1千字
约 10页
2019-06-15 发布于湖北
举报
版权申诉

销售高手五境界.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

郭锐 2011年10月20日销售高手五境界讨论：销售，有几重境界？目录境界一：简单做事，坦诚做人，强势销售境界二：眼观六路，耳听八方境界三：见招拆招境界四：无招境界五：空境界一：简单做事，坦诚做人，强势销售 1、没有背景和资源同样可以取得优异的销售成绩 2、销售的过程是一个双赢过程，以顾问身份帮助客户解决问题 3、保持自己的立场和原则，目标明确，在商言商 4、选择性坦诚是一把利器 5、闻道无先后，达者为师，强势是一种态度境界二：眼观六路，耳听八方 1、画组织架构图，了解内部角色分工，找到客户关键人物 2、根据客户采购流程确定当前关键人物及其关注点，提供客户核心价值 3、提高个人素养，获取客户好感，不小看“小人物” 4、保持沟通和公关技巧境界三：见招拆招 1、谈价格 2、谈竞品 3、谈服务境界四：无招 1、草木皆兵：用到的东西都是工具，接触到的人都是兵器 2、拈花一笑：不言之言，无招之招，尽在不言中。境界五：空 1、无为而治；有容乃大，无欲则刚 2、赢概念：让客户感觉赢了小结谢谢！