零售—渠道终端2011下.pptVIP

《营销渠道管理》实践教学讨论说明 经教研室各位老师的讨论，本实践教学可以就以下进行思考： （1）分组实践教学有一个问题必须认真对待，即“搭便车”现象，让某个同学代替小组操刀作业，其他人坐享其成。 （2）对实验内容可以更全面一些，如让每个同学对某类某品牌产品在某区域存在的渠道进行综合分析，这样可以更好的提高同学们的思考和分析能力。 （3）对实验要求可以在提高一些要求，单纯的进行描述或较少的分析是不够的。 《营销渠道管理》实践教学改进说明 本学期08市场营销班开设了《营销渠道管理》课程，其中有8个课时的实验。结合本次实践教学研讨的思考，对实践教学作如下改进。 1）分组还是进行，一是为可以对一类产品的不同档次品牌进行对比分析，比如化妆品等，对比学习的效果更好；二是可以通过游戏分组的方法增加课程的趣味性。 2）实践内容上，加强针对性，比如某组同学做三里店商圈内糖果产品渠道专题，每个同学做某个糖果品牌（如大白兔奶糖）三里店渠道分布及特点说明，小组再综合讨论糖果产品渠道特征，并提交分析报告。这样既可以提高学期的全面性，是对一类产品的思考，而不是某一个产品的学习；又可以提高大家的认识，达到更高的实践教学要求。 Company Logo 《零售—渠道的终端 》 网 上 直 销 Go Go Go 连 锁 经 营 交流目录 特 许 经 营 《营销渠道管理》实践教学当前说明 思路 教学 目标 教学 要求 教学内 容设计 教学过 程组织 教学 考核 1）市场营销学生就业后很很多工作都跟渠道建设有关，连锁模式是当前重要的渠道形式，也是很多人创业发展的一个方向。 2）充分结合这一点，实践教学围绕连锁建设开展，同时考虑到需要更全方面锻炼同学的能力，让同学们走出校门进行实地观察和分析。 思路 通过实践教学让同学们对连锁经营有更直观地认识； 通过实训让同学们对连锁经营的运作能更深入的思考 通过实践教学综合运用市场营销知识 教学目标 在桂林找一个具体的连锁店（如惠之林） 对该连锁店在桂林的分店从店面选址、装修风格、产品设置、服务等进行现场观察； 对该连锁店进行系统分析，从连锁运营的模式上进行整体分析。 教学要求 教学内容设计 对选择的连锁店进行说明，从行业范围、行业竞争力等说明； 　 确定其在桂林的连锁店位置，不同分店的产品设置、装修风格、服务等进行数据收集； 对连锁店进行系统分析 教学过程组织 分组（增加教学的趣味性），并确定研究连锁店 制定实践学习计划 实际数据收集（要求有照片等） 讨论并制作实践报告及PPT 实践报告（60%） PPT说明（30%） 平时成绩（10%） 实践最终得分 实践教学评价 《营销渠道管理》实践教学当前说明 Go Go Go 《营销渠道管理》实践教学讨论说明 交流目录 《营销渠道管理》实践教学改进说明 《营销渠道管理》实践教学当前说明 Go Go Go 《营销渠道管理》实践教学讨论说明 交流目录 《营销渠道管理》实践教学改进说明