野兽派-beast-花店-调研-设计.pptxVIP

品牌介绍;1;花艺; 永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更高、保存时间至少3年，是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品。;花艺;看看其价格与销量就可以知道市场的需求是多么的大;珠宝;珠宝;熏香蜡烛;婴童;小结;2;购买行为调研;3;莫奈花园 以莫奈的名作《睡莲》为创作主题 华美瑰丽，梦幻神秘，典雅别致;环保袋220;玫瑰迷宫KISS ME丝巾 790;迷宫-L 红色（永生花盒）;迷宫-XL （鲜花花盒）3688;荒野之花 美女与野兽般的结合，温柔多情，灵巧生气;枪炮玫瑰-黑珍珠880;小水手600;花器 ;野兽绅士系列花画像—装无辜;胖嘟嘟永生花定情香包320;桃汁鸡尾酒香氛蜡烛480;个人 护理;餐桌布置;趣味杂货;黄觉 摄影 作品;个人配饰;手链吊坠;产品特色 典雅别致 精巧高贵 甜美灵动 充满生活情趣话和生活气息 ;4;花： 鲜花：600到900左右，大型花盒3688 永生花：330到1000左右，大型花盒2000到6000 花器：200到400左右;珠宝首饰： 钻石项链：2500左右 镶钻项链：1万到1万5左右 戒指：便宜的1700到2800，贵的一万多两万 黄金坠子项链：1500到3000左右 黄金黑钻坠子项链：6390 手链：上至35600，下至2540;香氛个护：200到700左右;家居配饰： 小配饰：300到500左右 丝巾：1000到2000左右 腕表：1500左右 双肩包手提包：3000到4000左右 浴袍2980 睡衣套装：1500左右 女鞋：1500左右;5;分销;线上展示销售;线下体验销售;每个点有自己的名字，同一城市不同实体店有自己独一风格;上海;店面不仅仅是一个卖花等物品的地方，更是展示其风格理念、当季创意新品与推广的舞台;店面风格、海报、活动;小铺生活、舞台化;创意情景推广;情景活动互动体验;情景活动互动体验;线上展示销售;提供良好的vip与会员服务并主题介绍其平牌，推广其他平台展示;微博互动销售;发布推广自己的新品视频与故事;微信推广交流销售;???品介绍 售后服务 售前服务;天猫综合销售;依靠现有网络与移动端形成全面有效的推广与销售服务并将艺术、娱乐、生活、产品融为一体;线上线下结合立体销售;只有实体店销售，信息传播慢、传播范围窄、信息不够丰富、不能营造良好平牌氛围;野兽派销售推崇，每个人都是产品经理;不仅仅要广泛推广其花卉饰品艺术理念，更要让每个人体验自己的生活;被赋予故事的，是消费者自有情感的一种表达。;一切的活动在于推广花卉艺术，传播生活的种子，让消费有思维意识去表达内心想法;用自己专业的表达与消费者一起完成他内心的情感，展现给其展现的人;;6;7;竞争分析;销售同行;销售渠道;同行服务对比 实体店;高端网店：有特色营销手段，品种齐全、档次齐全、回头客多、口碑好，物流快、包装有讲究;中端网店：品种较多、花卉质量好，注重网站形象、物流迅速，包装质量好;低端网店：品种单一、花卉质量低，网站建设水平低，送货拖延，包装档次低;8; 线上活动——“好像告诉你”为活动的总体思想，制作送花者的专属表白，在七夕这一天，买花送给你的lover，亲自录制视频表达你的爱意。 通过扫描二维码，进入网页界面，录制视频并且上传，设置“爱的密语”，收花者也将在???的礼盒或者花束中获得二维码，扫描进入，输入送花者设置的“爱的密语”就可以看到视频，同时也可以分享。 这个活动也特别针对异地恋，在网站上面购花，录制饱含爱意的视频给对方，显得更用心，更重视她。;THANKS！