赛富通营销系统问题集.docVIP

赛富通 ———— 以服务提升价值，打造网络营销第一品牌！ 联系人：彭颖聪 办公电话：0755 手机 QQ：1805577930 　　 　　　　　　　　　　　 网站： 地 址：深圳市宝安区民治大道电子商务产业园展滔科技大厦8层 赛富通系统销售问题集(保密文件) 问题集（1） 问题集（2） 关键词匹配技巧 针对不同客户的销售方法 一、问题集（1） 1、A：销售工具有哪些东西？如何利用销售工具？ A：我们公司做过的一些精美网站和案例。 B：空白“合同申请表”（2份）“收据”（2份）及签过单的合同复印件（特别是客户同行的）。 C：赛富通公司推广的案例十家以上。 D：名片，笔，纸。准备商谈时会用到的各项文具，要能随手即可取得。避免用一张随意的纸张记录信息。 F：名片夹：最好使用品质优良的名片夹，能落落大方的取出名片。 G：公司资料（彩页、包括报纸电视等宣传报道、相关剪报，成功案例，公司介绍，杂志，每月培训表等资料）。 H：客户同行的网站的网址及公司名称。 I：带工牌或者公司证明。（公司的营业执照复印件和税务登记证复印件等） J：手机，钱包，地图及明确到客户公司的乘车路线和地址。 注：推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出你自己独具的魅力。 2、如何向客户清楚地介绍我们的赛富通系统！（请列举两种以上） 1，A1：是这样的，我们公司推出了个新产品叫赛富通系统。看你下午3点在公司不，我过去跟你详细面谈一下。 A2：我们有个赛富通系统，可以让你公司的信息快速在百度实现排名，最快达到3分钟排名，而且点击不收费，24小时全天候在线推广！ 2，我们为您策划的推广可以让你公司的网站在百度，谷歌，雅虎，搜搜等所有大型平台都可以覆盖，客户只要输入你的产品名称或行业词就可以直接进入找到你，而且同时支持手机浏览和互联网浏览，让你的客户不管到哪都可以找到你！（讲的时候一定要非常激情，接着可以用电脑演示效果给他看） 3，（有网站，有推广，不想再投资了！） 王总，那不一样，你那是第二代，我们是第三代的网络推广，百度，谷歌，搜狐推广方式很单一。。。。不能满足客户搜索习惯！，然而我们给企业提供的是全套的服务，采用互联网最新的排版技术（DIV+CSS）来实现的，网站带有优化系统，带联盟推广的效果，只要你发布一条信息自动生成无数个企业名片，并且支持博客群发，BTOB商机发布引擎！让你的信息以最快的速度推广到互联网所有的平台！让你最短的时间迅速占领互联网先机！（谈单一定是互动的） 3、赛富通系统里有哪些功能？列出跟我们合作过的十家以上客户案例，写公司名称及关键词 答：（1）四大功能： 建营销型网站－―诚信形象打造――全网推广――在线客服，监控，企业内部管理 （2） 十家客户案例： 4、做过网络广告，没效果，上过当，不相信我们怎么办？（销售思路） 答：1，一旦知道客户这种情况后，一定要跟客户搞好关系，切记不要谈产品，认真听老板在抱怨什么，了解具体情况，帮他分析没效果的原因，同时讲几个小故事，演示案例让老板认可你，然后给出解决方案再引出我们的产品！再次燃起老板激情引导他购买。 *5、你能保证排在首页吗？排在第二页第三页都没用，我们怎么办？（回答问题） 答：可以啊，看你提供的是什么词，其实也不是说：排在二页三页就没用了，当你首页有网站排名，第二第三页也有信息，你的效果更明显，那如果我在很多平台上推广您的信息，客户到处都能找到你，给你网站不断的流量，有了流量你的词迟早会排在前面的,并且流量不用花钱! 6、客户要做热门词，我们如何引导客户做？（回答问题） 答：1，王总，你做推广的目的是为了效果，并不是说只有这种词才有人去搜索，不同的采购商他们的搜索习惯是不一样的，所以只要在互联网出现的任何一个词都有人去点击，只要有点击就会有成交定单的可能。 2，王总，你说的没错，确实热门词搜索率会高很多，但是如果你限制了关键词就等于限制了客户访问量哦，那如果我帮你推广两百个词甚至更多，每个词哪怕只带来一次的浏量，就有两百多次了，而且在不同的平台推广你的关键词，那浏量就更多了，还怕没订单呀！ 3，（针对不愿意加区域词的客户）：王总：你是做全国市场就更好啊，我们帮你把全国各地的关键词匹配好，让不同城市，不同地区的客户只要输入自己区域的关键词就可以轻松找到你，而且输入区域词的客户是最有意向的。 4，SEO优化就是这种性质：一定要百度，谷歌，雅虎。。收录你的网站信息，同时你的网站信息及流量达到搜索引擎的标准之后，才会有一个好的排名——冷门词然后带动热门的推广，所以你先把冷门词做上去了，热门词自然就会排上去了;而我们在系统后台里提供了