《销售业务管理》-重难点.docxVIP

第一章 ●P3 计划是管理的起点，销售计划是销售管理的基石，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。（选、判） ●P3 销售计划概念、内容（名、问） ●P5 销售计划的主要内容：销售预测、销售配额、销售预算（选） ●P6 决定销售计划的两种方式：分配方式、上行方式（选、名） ●P7 不可控因素与可控因素（名、问） ●P10 购买者意见调查法常用于产业产品、中高档耐用消费品的销售预测（选、判） ●P15 销售配额的特征（选、问） ●P20 分配销售配额的主要六种方法（问） ●P16 销售配额四大类型：销售量配额、财务配额、销售活动配额、综合配额。（选）