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PAGE 2 PAGE 2 炎韵中国传统手工艺制品网络销售有限责任公司创业计划书 所在学校：沈阳航空航天大学 指导老师：王庆军 小组成员：杨晓雪 联系电话E-mail地 址：2424991585@ PAGE 3 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、执行概要 1 1.1背景：尚待发掘的巨大市场 1 1.2现状:国内没有成熟的销售体系，市场前景堪忧 2 1.3公司业务：基于网络平台的传统手工艺品的推广与销售 2 1.4市场营销：打造品牌，以品牌带动发展 2 1.5盈利模式：C2C模式，提供平台以营利 3 二、公司简介 3 2.1.公司简介 3 2.2.网站简介 4 2.3.产品优势 4 2.4.管理团队 5 三、炎韵中国网站介绍 6 3.1 网站主要模块介绍 6 3.1.1热卖商城 6 3.1.2拍卖会 10 3.1.3竞标团购 11 3.1.4二手（个人）交易平台 11 3.2二维码及手机商城 12 3.2.1网站及商品二维码 12 3.2.2 手机商城(待开发) 12 3.3会员等级制度 13 3.3.1会员等级 13 3.3.2会员特权 13 四、市场及可行性分析： 14 4.1.目标市场分析 14 4.2.市场调查 14 4.3.结果分析 15 五、竞争市场分析（SWOT分析） 15 5.1内部环境 16 5.1.1优势分析： 16 5.1.2劣势分析： 16 5.2.外部环境 17 5.2.1机会分析 17 5.2.2威胁分析 17 六、营销策略与实施： 18 6.1.营销模式 18 6.2盈利模式 18 6.3实施计划 19 七．阶段性成果展示 20 7.1初期确定销售手工艺的范围 20 7.2吸引商家 20 7.3不同商品展示 20 7.4顾客购买过程展示 24 一、执行概要 1.1背景：尚待发掘的巨大市场 手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。 在追求 个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，带来巨大的市场前景。 ①在材料上，大多以天然材料和以天然材料制成的纺织品为主，产品具有自然的质地美和纹理美。有些手工艺品以贵重材料制成，具有较高的经济价值。 ②手工艺的劳动是创作设计和生产操作的统一，脑力劳动和体力劳动的统一，艺术创作和科学技术的统一。 ③在长期的历史中，由于政治、经济、文化等因素的影响，形成手工艺的传统产区和生产、销售集中的街市以及其他一些生产特点。在中国江苏、浙江、广东、福建、山东、湖南、四川等省和北京、上海、天津等市成为手工艺的传统产区。 ④手工艺，特别是民间手工艺和少数民族手工艺，反映了劳动人民追求美好、幸福生活的愿望和健康的思想感情。许多手工艺品是根据生活需要而生产的，既实用，又美观，做到了功能和审美需要的完美统一。 当今科技不断发展，机器作为 生产工具，已日益减少了人们的手工劳动,推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。 1.2现状:国内没有成熟的销售体系，市场前景堪忧 在国内，大部分的手工艺品只是停留在手工作坊的层面，打不开市场，目前我国有很多传统手工艺爱好者，但是大多数人都是把手工艺制作当成生活中空余时间的爱好，很少人会把手工艺制作当成真正的职业。此外，手工艺成本过高，比如像海原的刺绣，由于市场太小，产品的价值就开发不出来，绣一个鞋垫，收购价才15元，一个手工艺人却要做2天，一床被面，收购价才100—150元，一个手工艺人却要做10天半月。正是这种反差，使得很多人只能拿手艺当兴趣。随着现代制造业的飞速发展，各种各样手工艺品逐渐淡出了现代人的生活，手工艺收入不高，传统手工艺家传的方式也变得越来越少，最重要的是，一些手工艺人也不希望孩子像他们一样靠手艺吃饭，因此，家族传承断档的情况与日俱增。其次许多的手工艺作坊没有一个成型的品牌模式，使得传统手工艺品“艺高位低”，不能将好的产品被世人所熟知，手工艺人的价值不能得到实现。 另一