提升流量与转化率的方法.ppt

淘宝网店销售小结 分享与探讨 毛利额 销售额 毛利率 费用 = * - 交易笔数 客单价 客流量 转化率 提高淘宝销售额怎么做？ UV、PV * 流量 硬广 超级卖霸 直通车 嗨淘 淘宝搜索SEO 如何提升流量？（1） 淘客 金牌秒杀 淘宝钱庄 聚划算 VIP频道 试用中心 淘天下 SNS 各平台互链 微博 站外搜索引擎 EDM\会员短信管理 团购论坛 淘宝站内 淘宝站外 …… SEO（Search Engine Optimization） 充分利用好平台给予的商品标题长度（40个汉字、80个字符） 放入顾客有可能会搜索的关键词及商品特征词汇 标题排版迎合顾客的视觉浏览习惯●■? 商品标题中加入商品编号 SEO--关键词 精炼关键词 名称 服务 承诺 信用 型号 物流 促销 大衣：名称、服务、承诺、信用、型号、品牌、物流、促销、价格、季节、布料、风格、颜色、年龄、渠道、款式 直通车- 搜索竞价模式 特点与优势 （1）被其推广的宝贝，只要来搜索这类商品的顾客就有机会看到，曝光率上升 （2）点击多为有效点击，转化高 （3）给整个店铺带来流量 （4）更多淘宝促销活动--直通车用户专享 直通车设置技巧 据店铺的流量高峰期表选择合适时间投放 选择合适的商品来进行直通车推广--热销 推广关键词优化 合理设置广告出价 尽量保证自己推广的商品排在前三页 Tip: 店铺优化工作到位前提下再投放直通车 淘客 定义：帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人 按成交计费 选择合适的推广商品 合理设置佣金比例 寻找合适的淘宝客 如何提升流量？（2） 推广资源 提升品牌知名度 在其它地方做广告 美化主图 文字营销 VIP客户管理 更好服务顾客--增加回头率 推广营销 店铺形象 店铺服务 某些标杆指标--流量来源 淘宝收藏+淘宝搜索 40% * 转化率 店铺装修 客服服务 价格 促销活动 如何提升转化率（1） 销售记录 评价 （重要指标） 售后（服务） 如何提升转化率（2） 店铺促销活动 商品价格 店铺装修，自定义页面 客服解答及服务技巧 商品评论（口碑） 推广营销 店铺形象 店铺服务 优化商品分类 产品图片与描述 （FAB） 售后服务与支持 库存情况、到货期限 某些标杆指标 购买转化率 3-4% 大型活动、硬广投入 1% 页面方面深度 400秒 人均浏览页面数 3page 单品跳率在60%以内 如何提升客单价 关联销售 捆绑销售 关联、推荐页面设计 客服主动营销 推广营销 店铺形象 店铺服务 提升入门级商品单价 主推高单价商品 （麦当劳、好得） 试用客赞CRM请登录：