拓展知识 教学课件.ppt

1、连锁版图现状及12年拓展发展方向 2、拓展人员基本要求 3、客户信息搜集渠道 4、必备谈判知识 5、竞争对手介绍 培训内容 1、连锁版图现状：（公鸡地图） 备注：全国已有分店435家（含未开业）；除：青海之外的省份都已覆盖；重点区域：福建、山东、山西、河南、江苏（分店数均已超30家）。 2、12年拓展发展方向 目标：全国开设150家门店，重点区域在所有地级市 布点。 原则：将优生优育进行到底！保质保量 县城：一个县城只开1家，面积100平米以上 位置：不符合选址标准的坚决不开！ 重点工作： 逐步开放区域代理制（成熟的地级市） 在重点省份的重要城市开设直营店 重点省份或区域投放一定广告 1、必备的职业素养： 2、基本技能 3、拓展人员特点： 4、职业道德： A.不应为业绩不折手段 B.走正道的公司才会有正道的拓展人员 C.制定拓展职业信条 5、拓展人员大忌： 死板、性格不开朗； 说话小声小气，口齿模糊不清； 过于拘谨； 轻率 老奸巨猾 皱眉头 傲慢 见面熟 言语不得体 6、拓展人员注意细节： A.在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找 对方的反应，哪怕是一瞬间的反应 B.必须记住一点，你自已