课件：赢在营销经典实用波士顿客户拜访八步骤.ppt

* 显示: 以上投影胶片 回顾: 投影胶片上的要点 这一步骤的内容是指为继续履行对客户的承诺而必须做的管理工作和日常的管理职责。 拜访管理 日常区域管理 结算过程 简要说明客户代表在每一部分中的职责。 注意: 在以后的一个培训单元中你将更加详细地讨论各项管理职责。 * 解释 结合实际填写数据进一步解释。鼓励学员 提问并提供解答。 显示 答案 显示 以上投影胶片 或 当地业绩板 解释 每个区域成员都有维护业绩板的职责 区域拓展经理（TDM）－在月初填写计划目标 客户代表（CR）/客户拓展代表（ADR） -每日填写实际的业绩 -以原箱计算的销量 -完成销售发展目标 -绩效指标 区域协调员（TC） 为每个客户代表和整个区域完成计算 问 学员还有何问题 * 显示 以上幻灯片 解释 我们现在来看一下区域拓展经理（TDM） 用以帮你提高销售能力的一些工具 区域拓展经理（TDM）可用的指导工具主要有三个： 跟线指导 一对一指导 每周例会 “跟线指导”是区域拓展经理在他/她与你在路线上 整日工作时使用的工具。“一对一指导”是区域拓 展经理(TDM）与你在面对面