超级聚享日介绍 超级聚享日营销IP定位.ppt

超级聚享日 超级聚享日营销IP定位 目标： 场景的精明之选——创造场景 激发消费欲望 天猫/聚划算 价值 消费者洞察 解决一类人的场景消费需求 For 场景的解决方案 品类 消费者 场景 三到5个品类 满足用户需求 美妆、个护、生鲜、电器、食品、母婴、智能、健康医药、智能、服饰、 激发用户情绪：利益点、玩法、卖点等 天猫聚享日营销IP定位 为消费者打造年度100个理想生活场景的解决方案 天猫/聚划算 价值 For 场景的解决方案 品类击穿 品质消费升级 品类爆发 精明之选：打造场景品类的双11 天猫聚享日给行业支持 天猫/聚划算 价值 强大的营销支持 品牌美誉度传播 高效品效合一 天猫欢聚日原班人马营销支持 站内内容渠道: 阿里研究院、淘宝直播、有好货、淘宝头条、必买清单等 站外内容打通: 微信、微博、什么值得买、天下网商等导购媒体达人资源 聚拍档机构合作 OTV, 站外投放、新品发布 品牌传播营销大事件：发布会、行业协会站台 知名TOP 媒体曝光 • 资源整合:营销平台资源（聚划算、淘抢购）聚享日会场、手淘端、村淘等营销矩阵联合支持 • 高效触达: 结合手淘push人群精准定位 协作流程 天猫/聚划算 价值 行业准备方案 方案确认 PK 赛制 备注： 提交方案：提前60天行业初步沟通，提交方案 评审机制：提前40天评审， 聚享日每个月 2-3档。 协作机制： 提前25天准备方案上线 提前45天 提前25天 提前30天 方案框架 聚享日几大要素 说明 1. 场景： 描述出某一类人群的消费需求 场景人群标签，对场景用户传递的理念 2. 请描述消费者的痛点 场景消费需求。例如： 无时间锻炼，健身需求又极其旺盛 3. 解决营销方案 营销策略： 核心创意：主题、线上下互动、大事件发声 创意节奏：roadmap 传播规划：从预热、爆发、沉淀等三个时期的策略、规划、落地执行节奏 站内外投放：站内投放拆解，站外投放具象 例如： 营销主题：办公室的个人健身房 4. 涉及到的品类及品牌 涉及品类：健身器械，膳食、运动户外；主品类：健身器械 涉及品牌：小乔跑步机，安踏跑步鞋等 5. 权益与营销玩法 营销IP基础打底条件，必须有价格优势，突显精明之选， 例如： 精明的时机、精明的背书（能带货的业内知名TOP KOL，流量明星等），精明的价格(定制款等) 营销玩法：爆发期（前一小时半价、限量大额红包等）、脉冲式爆发（满减、优惠券等） 目标达成拆解：销量拆解、流量拆解、货品结构拆解 6. 线下体验 例如：快闪店、新零售体验 7. 线下传播 例如：明星资源加持、大号KOL 、线下硬广（OTV、广告牌等）等 1，2，3，4，5 方案必备，6，7 加分项 THANKS