关于户型常见问题及户型说辞-房屋销售人员需知.docVIP

PAGE PAGE 1 关于户型常见问题及户型说辞 一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1. 把客户引导至户型南向 2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3. 多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5. 注意每个功能区的优势 6. 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法 （1）四房 * 优： * 1. 户型方正，面积适中。 2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区 3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。 4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。 5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。 6. 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。 7. 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。 8. 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。 9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。 10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。 11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。 12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。 13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。 劣： * 1. 客厅进深太短，不够大气。 2. 餐厅、厨房太小不实用。 3. 过道太长，太窄浪费面积。 4. 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。 5. 没有飘窗设计。 6. 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积 7. 次卧面积太小。 8. 厨房与公共卫生间紧挨着。 9. 主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。 10. 主卧梯形窗，不好摆放家具。 劣势回避： 1. 餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。 2. 厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用 很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。 3. 作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的 墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。 4. 书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。 5. 飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。 6. 这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。 7. 相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。 8. 这个完全不影响，不从一个方位进出。 9. 装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。 10. 这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！ （2）大三房 * 优： * 1. 全明设计，南北通透。 2. 引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。 3. 入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私密性。 4. 南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房间。 5. 厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。 6. 功能分区、动静分离。 7. 主卧带卫生间，更显主人的尊贵。 8. 有独立的书房，更有一种书香门第的气息。 9. 客厅4.5米大开间采光，通风非常的好。 10. 次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。 11. 餐厅设计大气，便于客人会餐。 12. 全明设计，没有暗房。 13. 空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。 劣： 1. 入户花园使用率不高。 2. 餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。 3. 次卧门对餐厅，没有私密性。 4. 公共卫生